战略选择如同航船的指南针，指引着企业前进的方向。为了助力24年注会备考，之了君带来了2024年注册会计师《战略》第三章：战略选择（1）的相关内容，2024年注会各科目各章节知识点正在陆续更新中，下面就一起来看看吧。

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一、纵向一体化战略

1.优点：

有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本；

控制稀缺资源；

保证关键投入的质量；获得新客户。

2.缺点：

增加企业内部管理成本。

3.风险：

不熟悉新业务领域所带来的风险；纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。

4.前向一体化适用条件：

（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要。

（2）企业所在产业的增长潜力较大。

（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等。

（4）销售环节的利润率较高。

5.后向一体化适用条件：

（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求。

（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多。

（3）企业所在产业的增长潜力较大。

（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等。

（5）供应环节的利润率较高。

（6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

二、横向一体化战略

1.采用横向一体化战略的目的：实现规模经济以获取竞争优势。

2.横向一体化适用条件：

（1）企业所在产业竞争较为激烈。

（2）企业所在产业的规模经济较为显著。

（3）企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位。

（4）企业所在产业的增长潜力较大。

（5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

三、产品--市场战略组合矩阵（安索夫矩阵）

四、收缩战略

1.实施原因

（1）主动原因：满足企业战略重组的需要。

（2）被动原因：

①外部环境原因：宏观经济形势、产业周期、技术、政策、社会价值观或时尚等方面发生重大变化，以及市场达到饱和、竞争行为加剧或改变等。

②内部环境原因：内部经营机制不顺、决策失误、管理不善等。

2.收缩方式

（1）紧缩与集中战略：机制变革、财政和财务战略、削减成本战略。

（2）转向战略：重新定位或调整现有的产品和服务、调整营销策略。

（3）放弃战略：特许经营、分包、卖断、管理层杠杆收购、拆产为股/分拆。

3.采用收缩战略的困难

（1）对企业或业务状况的判断。

（2）退出障碍：固定资产的专用性程度、退出成本、内部战略联系、感情障碍、政府与社会约束。

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