每个人都有潜在的能量，是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。所以，即使前路看起来再艰险，我们也要迎难而上。接下来就给大家分享2022注册会计师战略第三章知识点——战略选择（3），赶紧跟着之了课堂一起预习起来吧！

☞2022注会战略第三章知识点预习：战略选择(2)

☞2022注会审计第四章知识点预习：审计抽样方法(2)

1.零散产业中的竞争战略

零散产业的战略选择：克服零散（获得成本优势）、增加附加值（提高产品差异化程度）、专门化（目标集聚）

2.新兴产业中的竞争战略

（1）新兴产业内部结构的共同特征

①技术的不确定性;

②战略的不确定性;

③成本的迅速变化；

④萌芽企业涌入和另立门户;

⑤首次购买者。

（2）新兴产业发展障碍

①专有技术选择、获取与应用的困难;

②原材料、零部件、资金与其他供给的不足;

③顾客的困惑与等待观望;

④被替代品的反应;

⑤缺少承担风险的胆略与能力。                            

1.蓝海战略相对于红海战略的关键性差异

（1）规避竞争,拓展非竞争性市场空间;

（2）创造并攫取新的需求；

（3）打破价值与成本互替规律的同时追求差异化和低成本。

2. 重建市场边界的基本法则

（1）审视他择产业；

（2）跨越产业内不同的战略群组；

（3）重新界定产业的买方群体；

（4）放眼互补性产品或服务；

（5）重设产业的功能与情感导向；

（6）跨越时间参与塑造外部潮流。            

1.市场细分

（1）消费市场细分的依据：地理细分、人口细分、心理细分、行为细分；

（2）产业市场细分的依据：用户的行业类别、用户规模、用户的地理位置、购买行为因素。

2. 目标市场选择

（1）无差异营销策略；（2）差异性营销策略；（3）集中化营销策略。

3.市场地位

（1）抢占或填补市场空位策略；

（2）与竞争者并存和对峙的市场定位策略；

（3）取代竞争者的市场定位策略。

4. 设计市场营销组合

（1）产品策略

产品组合策略、品牌和商标策略、产品开发策略；

（2）价格策略

①主要定价策略：心理定价策略、产品组合定价策略、折扣与折让策略、地理差价策略；

②新产品定价策略：渗透定价法（低价）、撤脂定价法（高价）、满意定价策略（中间价）。

（3）分销策略

第一种分类：直接分销、间接分销；

第二种分类：独家分销、选择性分销、密集分销；

第三种分类：线上分销、线下分销。

（4）促销策略

广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销。

1. 研发有两种类型

产品研究和流程研究。

2. 研发的动力来源

需求拉动、技术推动。

3. 研发定位

（1）成为向市场推出新技术产品的企业；

（2）成为成功产品的创新模仿者；

（3）成为成功产品的低成本生产者。                                    

以上就是之了君给大家分享的注会干货：2022注册会计师战略第三章战略选择的相关知识点。建议大家认真学习，如果你对相关知识点有任何不清楚的地方，欢迎咨询之了课堂在线客服，或者加入之了课堂开启高效学习之旅吧！