尚佳公司所采用的发展战略类型：

①一体化战略。

a.前向一体化战略。“1990年，丁某创办尚佳体育用品公司，从家庭作坊做起，直到成为贴牌加工代工厂。1995年，尚佳体育开始了自主品牌的建设之路”“2009年8月，尚佳收购了运动品牌Baipa的所有权及其1 500余门店”。

b.后向一体化战略。“丁某一方面着手收购因外资品牌停止代工而失去客户的大小代工厂”“尚佳进一步收购了山东的多家原材料厂商，甚至并购了泰国橡胶厂商”。

c.横向一体化战略。“2009年8月，尚佳收购了运动品牌Baipa的所有权及其1 500余家门店”。

②密集型战略。

a.市场渗透。“2001年，尚佳公司签约了香港某知名偶像并推出中国历史上第一款联名跑鞋——‘前沿1代’，帮助尚佳大幅提高了市场占有率”“这笔巨额营销让尚佳成为了……‘时尚运动’细分市场的开创者”“通过审慎分析国内运动品牌市场，尚佳确定以跑步鞋和综训鞋作为产品发展方向”“走‘农村包围城市’路线，牢牢盘踞二、三线城市以及更加下沉的市场”。

b.市场开发。“尚佳定位于偏低端的大众体育市场，走‘农村包围城市’路线，牢牢盘踞二、三线城市以及更加下沉的市场”“1999年，尚佳公司重金聘请某偶像歌星为形象代言人，同时出资300万元投放广告。这笔巨额营销让尚佳成为了‘明星+广告’营销模式和‘时尚运动’细分市场的开创者”“2001年，尚佳公司签约了香港某知名偶像并推出中国历史上第一款联名跑鞋——‘前沿1代’”“2003年开始，尚佳签约了多位知名体育明星，进军‘运动时尚’产品线”“筹划品牌向上战略……尚佳一直有意拔高品牌定位”。

c.产品开发。“2001年，尚佳公司签约了香港某知名偶像并推出中国历史上第一款联名跑鞋——‘前沿1代’”“2002年，尚佳趁热打铁推出‘前沿2代’跑鞋”“完成了由生产单一运动鞋扩展到全品类体育用品的转变，开始生产服装、帽袜、箱包，尚佳跑鞋也形成了六大产品系列，即竞速挑战系、速度系、缓震系、轻质系、支撑系和文化系”。

③多元化战略。

a.相关多元化。“2004年，尚佳正式推出运动服饰和尚佳童装，进一步开拓市场”“2007年……完成了由生产单一运动鞋扩展到全品类体育用品的转变，开始生产服装﹑帽袜﹑箱包”。

b.非相关多元化。“此后，尚佳将总部搬迁至厦门并进军房地产产业，在厦门及晋江等城市相继开发了多个商场和住宅项目”。

尚佳所采用的发展战略的途径：

①外部发展（并购）。“丁某一方面着手收购因外资品牌停止代工而失去客户的大小代工厂”“为了在急速爆发的市场需求中保持定价稳定，尚佳进一步收购了山东的多家原材料厂商，甚至并购了泰国橡胶厂商”“2009年8月，尚佳收购了运动品牌Baipa的所有权及其1 500余家门店”。

②内部发展（新建）。“另一方面在距离原厂区十公里左右的地方建设自己新的生产工厂和总部”。

③战略联盟。“尚佳还与多所大学成立研发联盟，与意大利公司合作进行产品设计，还与晋江系的兄弟品牌成立‘国货崛起’联盟”。

①工艺升级。“例如，尚佳直接用数字化设计的3D虚拟样品设计图让消费者参与选品，再通过3D打印制作出实体进行销售”“尚佳率先在业内实现了从裁剪、配料、车缝、整烫、包装、装箱的全品类、全流程贯通式生产，一条生产线可同时制作超过50种品类”。

②产品升级。“2002年，尚佳趁热打铁推出‘前沿2代’跑鞋”“尚佳跑鞋也形成了六大产品系列，即竞速挑战系、速度系、缓震系、轻质系、支撑系和文化系”“消费者自己设计的产品更成为独一无二的收藏佳品”“2023年，尚佳‘飛’跑鞋问世，单只鞋仅99g的重量，鞋底密度降低至0.1g/cm3，仅为羽毛的1/5，创造了世界最轻纪录”。

③功能升级。“1990年，丁某创办尚佳体育用品公司，从家庭作坊做起，直到成为贴牌加工代工厂。1995年，尚佳体育开始了自主品牌的建设之路”。

④价值链升级。“2018年，尚佳提出‘多品牌4.0’战略……多品牌、国际化的格局初具规模，就此形成了覆盖专业运动、时尚运动和户外运动的品牌矩阵”。

尚佳国际化经营的动因：

①寻求市场。“尚佳一直有意拔高品牌定位，开始主动拓展海外市场并扩大业务，将尚佳品牌产品出口至东南亚、南美洲等市场”“2018年……进入一直未能进入的美国、日韩市场”。

②寻求效率。“2020年，尚佳与孟加拉的三家企业签约生产尚佳鞋服，将海外客服总包给印度巴福公司，进一步降低生产成本”。

③寻求资源。“甚至并购了泰国橡胶厂商”。

④寻求现成资产。“为了弥补品牌短板、提升研发能力，2019年尚佳又全资收购法国大象体育并设立巴黎子公司，尚佳获得了大象体育的全球经销网络”。

尚佳国际化经营的主要方式：

①出口贸易。“尚佳一直有意拔高品牌定位，开始主动拓展海外市场并扩大业务，将尚佳品牌产品出口至东南亚、南美洲等市场”。

②对外直接投资。

a.全资子公司。“2019年尚佳又全资收购法国大象体育并设立巴黎子公司”。

b.合资经营。“2018年，尚佳提出‘多品牌4.0’战略，与美国迪特、日本可思等组建海外合资公司”。

③非股权形式。“与意大利公司合作进行产品设计”“2020年，尚佳与孟加拉的三家企业签约生产尚佳鞋服，将海外客服总包给印度巴福公司”。

①营销方式风险。外部市场的改变使现有营销活动丧失吸引力，可能导致企业失去部分或全部市场份额。“受金融危机和奥运后期行业库存危机的影响，体育用品行业进入了调整期，运动热的退烧使得尚佳等国产品牌的销量受到巨大影响，盲目的冲击高端品牌又使得原有消费者转向购买国外竞品，尚佳在下沉市场的优势岌岌可危”。

②品牌管理风险。企业未制定完善的品牌战略，未有效细分品牌，未制定有效的品牌管理措施，可能导致企业丧失知名度。“尚佳对国内消费者具有较好吸引性的‘民族+实惠’形象渐渐弱化，尚佳因难以抓住国外消费者，且国内大量消费市场流失”“由于品牌定位不清，尚佳公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格乃至代言人的选择上都存在传递信息不统一、不连续的问题”。

③定价合规风险。企业未能准确把握政府对企业产品定价的要求，可能导致企业违反政府关于对某些产品、服务实行最高零售价、流通差价率、期间费用率控制的要求。“雪上加霜的是，‘前沿10代’打着十周年纪念版的旗号，任由黄牛加价售卖以造成市场紧缺的印象，导致消费者多次向政府和消费者保护协会投诉，尚佳也连续被政府处罚，渠道价格混乱，品牌形象接近崩盘”。

④产品结构风险。企业对核心产品过分依赖，或者企业的产品过于单一，可能导致企业不能通过增加品种提高产品附加值，也不能积极应对市场波动。“而当时尚佳对跑鞋品类过分依赖，60%的销售收入来自于跑鞋，品牌形象迟迟无法升级导致尚佳只能依靠打折出售低端入门跑鞋”。

⑤分销商管理风险。企业未能建立分销商评级及监管机制，分销商表现不佳，可能导致企业声誉受到影响。“此前，尚佳采取的仍然是分级经销的模式，产品需要经过从品牌商到分销商、加盟商再到商场，众多环节的分配使得尚佳难以控制，评级及监管机制也尚未建立，一旦有一个环节在利益分配或经营管理中出现问题就会引发整条链条的危机”“当尚佳强行推进新的营销战略时，导致一些渠道商‘反水’，对尚佳的品牌形象造成更大的破坏”。

⑥销售目标落实风险。企业未能在目标市场实现既定的销售任务，可能导致企业战略目标及经营目标难以落实。“盲目的冲击高端品牌又使得原有消费者转向购买国外竞品，尚佳在下沉市场的优势岌岌可危”“尚佳一直有意拔高品牌定位……让出了国内低端市场，这给大量走低价路线的其他本土品牌提供了发展空间”“尚佳因难以抓住国外消费者，且国内大量消费市场流失，连续多年未实现自己的销售目标”。

⑦客户管理风险。企业未能建立规范的客户管理体系和客户服务流程，未能有效维护与目标客户的关系，可能导致企业形象受损、客户流失。“但老顾客对新的品牌形象不适应，新客户则还未来得及转向。尚佳不断的提价举动让产品的性价比越来越低，较高的价格并没有与之相匹配的终端客户服务，缺少对忠诚用户的联系与支持政策”。

①人力资源配置风险。人力资源缺乏或过剩、结构不合理、开发机制不健全，可能导致企业发展战略难以实现。“尚佳的时任首席执行官上任后新增了包括首席产品官、首席市场官、高级产品官、高级市场官等职位，一时间决策层变得十分臃肿”“缺乏高端管理人才储备”“将销售体系的总部管理人员精简了近一半”。

②人力资源激励约束制度风险。人力资源激励约束制度不合理、关键岗位人员管理不完善，可能导致人才流失、经营效率低下或关键技术、商业秘密和国家机密泄露。“随后就加盟了尚佳的主要竞争对手品牌，缺少竞业禁止协议的尚佳束手无策。新上任的管理人员对本公司的业务、经营情况等不熟悉，需要大量时间来适应公司的业务经营”“业务和组织结构碎片化，组织效率有待提高……考核与激励等机制保障有待完善，基层员工缺少激情等”。

③人力资源退出机制风险。人力资源退出机制不当，可能导致法律诉讼或企业声誉受损。“2012年原行政总裁辞职，随后就加盟了尚佳的主要竞争对手品牌，缺少竞业禁止协议的尚佳束手无策”“但尚佳裁员过于简单粗暴，无预警、无赔偿的裁员方式让尚佳多次被政府处罚，也被媒体和公众广泛批评”。

①流程优化驱动路径。“扁平化结构打破原有的多层级、多环节审批链条，直接减少了流程中的冗余环节，保障了信息的保真与流通效率，团队决策权得以提升，高管则可以通过高管看板了解情况，实现有效监督”。

②数据赋能驱动路径。“扁平化结构……保障了信息的保真与流通效率，团队决策权得以提升，高管则可以通过高管看板了解情况，实现有效监督”“尚佳将POS订单、ERP系统、库存系统与云协同中台打通，将会员、订单、库存、物流、结算系统等原本孤立的63个业务壁垒全部打通，构造了全渠道业务中台，实现数据的流通和业务的数据化”“并设立跨部门的敏捷项目组，利用数据中台智能匹配资源，确保核心战略落地；通过全域数据共享机制重塑协作流程，打破了传统部门间的预算与KPI壁垒”。

③技术应用驱动路径。“尚佳全面实行扁平化结构变革与全域数智化变革，以平台化的方式，打造了一个覆盖全集团、多品牌、全价值链、线上线下打通的技术中台”“依托数字技术，打造个性化产品和千人千面的个性服务……尚佳直接用数字化设计的3D虚拟样品设计图让消费者参与选品，再通过3D打印制作出实体进行销售”。

④商业模式创新路径。“依托数字技术，打造个性化产品和千人千面的个性服务，以更快速度、更低价格满足了消费者的个性化需求”“为了增强消费者黏性，尚佳还推出了‘特咖啡’，消费者可以通过掌上尚佳App订购尚佳的特调咖啡，在品尝咖啡的过程中完成购物”“2017年，尚佳与知名互联网公司合作构建业务中台，接入上游供应商和下游几千家门店打造不受传统组织边界和地理位置限制的数字企业联盟体，发挥各自优势，集中各方资源，共谋发展”。

⑤全面协同路径。“尚佳将数智化转型确立为集团最高战略，由CEO亲自挂帅成立数智化转型委员会，制定了覆盖2013—2020年的‘全域协同蓝图’。该蓝图明确了从供应链到营销端的全链路协同目标，并设立跨部门的敏捷项目组，利用数据中台智能匹配资源，确保核心战略落地；通过全域数据共享机制重塑协作流程，打破了传统部门间的预算与KPI壁垒。在转型之初，数智化转型委员会即制定了《尚佳集团数智化转型治理章程》，明确了决策权限、投资评审流程与项目优先级标准”“打造了一个覆盖全集团、多品牌、全价值链、线上线下打通的技术中台”“在组织变革中，尚佳同步推行了‘全员数字素养提升计划’，将数据应用能力纳入晋升考核，并设立了创新孵化基金，鼓励员工提出数智化改进方案。通过建立‘容错试错’机制，营造了敢于用数据决策、敢于打破常规的创新文化，使扁平化结构下的员工不仅有权决策，更有能力决策”。

①制度保障。“尚佳将数智化转型确立为集团最高战略，由CEO亲自挂帅成立数智化转型委员会，制定了覆盖2013—2020年的‘全域协同蓝图’。该蓝图明确了从供应链到营销端的全链路协同目标，并设立跨部门的敏捷项目组，利用数据中台智能匹配资源，确保核心战略落地；通过全域数据共享机制重塑协作流程，打破了传统部门间的预算与KPI壁垒。在转型之初，数智化转型委员会即制定了《尚佳集团数智化转型治理章程》，明确了决策权限、投资评审流程与项目优先级标准”“在组织变革中，尚佳同步推行了‘全员数字素养提升计划’，将数据应用能力纳入晋升考核，并设立了创新孵化基金，鼓励员工提出数智化改进方案。通过建立‘容错试错’机制，营造了敢于用数据决策、敢于打破常规的创新文化，使扁平化结构下的员工不仅有权决策，更有能力决策”。

②绩效保障。“在组织变革中，尚佳同步推行了‘全员数字素养提升计划’，将数据应用能力纳入晋升考核，并设立了创新孵化基金，鼓励员工提出数智化改进方案。通过建立‘容错试错’机制，营造了敢于用数据决策、敢于打破常规的创新文化，使扁平化结构下的员工不仅有权决策，更有能力决策”。

③人才保障。“在组织变革中，尚佳同步推行了‘全员数字素养提升计划’，将数据应用能力纳入晋升考核，并设立了创新孵化基金，鼓励员工提出数智化改进方案。通过建立‘容错试错’机制，营造了敢于用数据决策、敢于打破常规的创新文化，使扁平化结构下的员工不仅有权决策，更有能力决策”。

④文化保障。“在组织变革中，尚佳同步推行了‘全员数字素养提升计划’，将数据应用能力纳入晋升考核，并设立了创新孵化基金，鼓励员工提出数智化改进方案。通过建立‘容错试错’机制，营造了敢于用数据决策、敢于打破常规的创新文化，使扁平化结构下的员工不仅有权决策，更有能力决策”。