题目
[单选题]鸿海科技集团将自身定位于提供钢铁及先进材料综合解决方案和产业生态圈服务的高科技企业。下列各项中,属于鸿海科技集团应对销售业务风险应采取的管控措施是(  )。
  • A.企业应根据市场竞争状况随时调整定价
  • B.企业定期检查分析销售过程中的薄弱环节,采取有效的控制措施
  • C.财务部门负责应收款项的催收,催收记录(包括往来函电)应妥善保存
  • D.销售部门进行后续客户服务,跟踪服务质量
本题来源:第八章 奇兵制胜(制胜好题) 点击去做题
答案解析
答案: B
答案解析:企业应基于对销售目标、利润目标、成本测算、市场状况等的综合考虑,确定产品基准定价,并定期评估其合理性和竞争性,定价和调价均须在规定的权限范围内执行相应的审批程序,选项A不当选。销售部门负责应收款项的催收,催收记录应妥善保存,选项C不当选。企业应制定和完善客户服务管理制度,设立专人或部门进行客户服务,跟踪服务质量,选项D不当选。
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拓展练习
第1题
[单选题]珠海格力集团有限公司拟采用公开招标方式采购公司所需股权投资板块整合及能力提升咨询服务。下列各项中,属于该公司应对采购过程管理风险应采用的管控措施是(  )。
  • A.应在采购制度中明确采购方式,根据采购计划合理选择采购方式
  • B.企业应根据外部市场环境和发展目标的实际需要科学安排采购
  • C.企业应建立严格的采购验收制度,确定验收方式,由需求部门按照合同规定进行验收,并出具验收证明
  • D.若验收过程中发现异常情况,须立即向供应商反映情况,并向企业相关机构报告
答案解析
答案: D
答案解析:企业应在采购制度中明确采购方式,根据市场情况和采购计划合理选择采购方式,选项A不当选。选项B属于应对采购需求和计划管理风险的管控措施,不当选。企业应建立严格的采购验收制度,确定验收方式,由专门的验收机构或验收人员进行验收,并出具验收证明,选项C不当选。
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第2题
[单选题]加州公司是一家主营半导体设计和制造的企业。为了企业国际化经营的战略更快更稳地实施,加州公司拟在母国设置设计机构,全球各地设置生产和销售机构。下列各项中,属于该公司应对组织架构运行风险的管控措施的是(  )。
  • A.企业在岗位权限设置和分工安排环节,要坚持不相容职务分离原则
  • B.企业应当定期对组织架构设计与运行的效率和效果进行全面评估
  • C.企业对于亚洲地区的负责人的任命须按照规定的权限和程序实行集体决策审批或者联签制度
  • D.企业组织架构调整需由董事会审批
答案解析
答案: C
答案解析:选项A属于组织架构设计风险的管控措施,选项B、D属于组织架构优化调整风险的管控措施。
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第3题
[不定项选择题]

2024年6月,美城食品有限公司因未按照规定配备安全生产管理人员,被G市花都区行政部门罚款1.5万元。下列各项中,关于安全生产管理的管控措施中,正确的有(  )。

  • A.企业应对特殊岗位实行资格认证制度,将安全生产风险关口前移,降低安全生产风险发生的可能性
  • B.

    当企业发生重大生产安全事故时,应按照国家有关规定及时报告

  • C.

    若发生生产安全事故,企业应及时启动应急预案,先排除故障,减轻损失,再追究责任

  • D.

    企业应建立健全检查监督机制,分管生产部门的负责人负责企业安全生产的监督管理工作

答案解析
答案: A,B,C
答案解析:

企业应建立健全检查监督机制,设立安全管理部门和安全监督机构,负责企业安全生产的日常监督管理工作,选项D不当选。

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第4题
[组合题]

(2023)随着信息技术和电子商务的兴起,主营连锁实体书店的光华公司销售额每况愈下,经营持续亏损。在层出不穷的新型知识学习和传播工具的冲击下,走入实体书店的顾客日渐减少,光华公司旗下30多家分店的空闲面积越来越大;员工收入走低,骨干员工纷纷跳槽,一般员工则大多人浮于事,抱着“当一天和尚撞一天钟”的消极态度混日子;图书由总部统一采购、统一定价以及各分店员工工资水平大体相当的制度,经常造成图书品种、数量和价格脱离各分店所处地区的顾客需求,挫伤了各个分店的经营积极性;所有管理机构均设立在总部,各分店只有一名店长负责日常经营,缺乏管理自主权;有的分店服务体系不健全,员工对顾客服务态度差,甚至出售缺页、被污损的图书,并拒绝顾客退换,损害了公司声誉。2018年,光华公司为制止经营滑坡并尽快走出困境,开始采取如下措施:

(1)提出并履行“弘扬先进文化,创新服务内容”的新使命。

(2)出售 5 家因地理位置欠佳、管理不善而长期严重亏损的分店,将公司原有业务量削减15%,减少库存积压和各项开支,同时,将节省下来的一部分资源用于开设网上书店,增加音像产品销售、二手书收购和珍藏版书籍展销等业务。

(3)建立读者阅读俱乐部,邀请图书作者进行演讲、畅销书推介和签名售书;定期和不定期举办会员知识沙龙,交流读书体会。

(4)重新设计、装修店面,突出“学海无涯,淡泊明志,宁静致远”的文化氛围。充分利用空余场地,开设书桌、茶厅,兼顾消费者阅读、购书和休闲的需求。

(5)积极开展社会服务,每年为附近学校开展一次赠书活动,为居民无偿举办6场百科知识讲座。

(6)适当下放管理权限,在各分店设立相关管理部门,使其在用人、采购、定价、经营项目等方面拥有一定的自主权。

(7)倡导“顾客至上,暖心服务”的宗旨,建立健全客户服务标准和流程。

(8)总部采用目标管理法对各分店进行绩效考核,并实行与绩效挂钩的薪酬制度,对业绩未达标的分店采取更换店长、减少或取消奖金等措施,对业绩突出的分店在人、财、物上给予优先配置。

2019年年底,光华公司实现扭亏为盈,并获得顾客和社会较高的赞誉。

答案解析
[要求1]
答案解析:

①光华公司于2018年开始采用的总体战略类型是收缩战略。“出售5家因地理位置欠佳、管理不善而长期严重亏损的分店,将公司原有业务量削减15%”。

②光华公司采用收缩战略的方式有:a.紧缩与集中战略。“将公司原有业务量削减15%,减少……各项开支”“适当下放管理权限,在各分店设立相关管理部门,使其在用人、采购、定价、经营项目等方面拥有一定的自主权”“总部采用目标管理法对各分店进行绩效考核,并实行与绩效挂钩的薪酬制度”。b.转向战略。“将节省下来的一部分资源用于开设网上书店,增加音像产品销售、二手书收购和珍藏版书籍展销等业务”“开设书桌、茶厅,兼顾消费者阅读、购书和休闲的需求”。c.放弃战略。“出售5家因地理位置欠佳、管理不善而长期严重亏损的分店”。

[要求2]
答案解析:

①光华公司面临的运营风险有:a.组织架构风险。“所有管理机构均设立在总部,各分店只有一名店长负责日常经营,缺乏管理自主权”。b.人力资源风险。“骨干员工纷纷跳槽,一般员工则大多人浮于事”“各分店员工工资水平大体相当的制度……挫伤了各个分店的经营积极性”。c.社会责任风险。“有的分店服务体系不健全,员工对顾客服务态度差,甚至出售缺页、被污损的图书,并拒绝顾客退换,损害了公司声誉”。d.企业文化风险。“一般员工……抱着‘当一天和尚撞一天钟’的消极态度混日子”。e.采购业务风险。“图书由总部统一采购……经常造成图书品种、数量……脱离各分店所处地区的顾客需求……挫伤了各个分店的经营积极性”。f.资产管理风险。“光华公司旗下 30 多家分店的空闲面积越来越大”。g.销售业务风险。“图书由总部……统一定价……的制度,经常造成图书……价格脱离各分店所处地区的顾客需求”。

②光华公司对运营风险采取的管控措施有:a.对组织架构风险的管控措施。“适当下放管理权限,在各分店设立相关管理部门,使其在用人、采购、定价、经营项目等方面拥有一定的自主权”。b.对人力资源风险的管控措施。“适当下放管理权限,在各分店设立相关管理部门,使其在用人……方面拥有一定的自主权”“总部采用目标管理法对各分店进行绩效考核,并实行与绩效挂钩的薪酬制度,对业绩未达标的分店采取更换店长、减少或取消奖金等措施,对业绩突出的分店在人、财、物上给予优先配置”。c.对社会责任风险的管控措施。“建立读者阅读俱乐部,邀请图书作者进行演讲、畅销书推介和签名售书;定期和不定期举办会员知识沙龙,交流读书体会”“积极开展社会服务,每年为附近学校开展一次赠书活动,为居民无偿举办6场百科知识讲座”“建立健全客户服务标准和流程”。d.对企业文化风险的管控措施。“提出并履行‘弘扬先进文化,创新服务内容’的新使命”“倡导‘顾客至上,暖心服务’的宗旨”“重新设计、装修店面,突出‘学海无涯,淡泊明志,宁静致远’的文化氛围”。e.对采购业务风险的管控措施。“适当下放管理权限,在各分店设立相关管理部门,使其在……采购……方面拥有一定的自主权”。f.对资产管理风险的管控措施。“充分利用空余场地,开设书桌、茶厅,兼顾消费者阅读、购书和休闲的需求”。g.对销售业务风险的管控措施。“适当下放管理权限,在各分店设立相关管理部门,使其在……定价、经营项目等方面拥有一定的自主权”。

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第5题
[组合题]

四水集团是一家专门从事基础设施研发与建造、房地产开发及进出口业务的公司,1996年11月21日在证券交易所正式挂牌上市。2014年8月8日,四水集团收到证监局《行政监管措施决定书》,四水集团一系列违规问题被披露出来。

(1)未按规定披露重大关联交易。四水集团监事刘某同时担任F公司的董事长、法定代表人;刘某的配偶李某担任 H 贸易公司的董事、总经理、法定代表人。2012年度,四水集团与F公司关联交易总金额6 712万元,与H贸易公司的关联交易总金额87 306万元;2013年度,四水集团与H贸易公司的关联交易总金额为215 395万元。这些关联交易均超过3 000万元且超过四水集团最近一期经审计净资产的5%。根据证监会的规定,这些交易属于应当在年报中披露的重大关联交易。但是,四水集团均未在这两年的年度报告中披露上述重大关联交易。

(2)违规在关联公司间进行频繁的资金拆借,非法占用上市公司资金。四水集团无视证监会关于禁止上市公司之间资金相互拆借的有关规定,2012年4月至 2014年8月,向关联公司H贸易公司、F公司拆借和垫付资金6笔,共27 250万元。

(3)通过派发高额工资等方式变相占用上市公司非经营性资金。四水集团近年来效益不佳,连续多年没有分红,公司股价也一直处于低迷状态。然而,2011—2013年,包括董事长在内的公司高管人数分别为17 名、19名和 16名,合计从公司领走1 317万元、1 436万元和1 447万元薪酬,均超过同期四水集团归属于母公司股东的净利润水平。

(4)连续多年向公司董事、监事和高级管理人员提供购房借款。截至2013年12月31日,四水集团向公司董事、监事和高级管理人员提供购房借款金额达到610万元。上述行为违反了《中华人民共和国公司法》关于“公司不得直接或通过子公司向董事、监事、高级管理人员提供借款”的相关规定。

(5)利用上市公司信用为关联公司进行大量违规担保。四水集团2011—2014年为公司高管所属的公司提供担保的金额分别为91亿元、52亿元、56亿元、77亿元。公司管理层将四水集团当作融资工具,为自己所属公司解决资金需求。一旦这些巨额贷款到期无法偿还,四水集团就必须承担起还款的责任。四水集团管理层频繁的违规行为,导致四水集团的发展陷入举步维艰的地步。公司2011—2014年的经营状况不佳,扣除非经常性损益后的净利润出现连续大额亏损的状况。公司连续多年资产负债率超过70%,且流动资产和流动负债相差无几,财务风险很大。四水集团的每股收益连续多年走低,远低于上市公司平均水平,反映出四水集团股东的获利水平很低。

答案解析
[要求1]
答案解析:

四水集团存在的公司治理问题的类型是股东与经理层之间的利益冲突问题。主要表现:

①信息披露不完整、不及时。“未按规定披露重大关联交易……根据证监会的规定,这些交易属于应当在年报中披露的重大关联交易。但是,四水集团均未在这两年的年度报告中披露上述重大关联交易”。

②工资、奖金等收入增长过快,侵占利润。“通过派发高额工资等方式变相占用上市公司非经营性资金。四水集团近年来效益不佳,连续多年没有分红,公司股价也一直处于低迷状态。然而,2011—2013年,包括董事长在内的公司高管人数分别为17名、19名和16名,合计从公司领走1 317万元、1 436万元和1 447万元薪酬,均超过同期四水集团归属于母公司股东的净利润水平”。

③侵占资产,转移资产。“违规在关联公司间进行频繁的资金拆借,非法占用上市公司资金”“连续多年向公司董事、监事和高级管理人员提供购房借款”。

[要求2]
答案解析:

四水集团资金营运管理风险主要表现在:

①资金活动管控不严,可能导致资金被挪用、侵占、抽逃或遭受欺诈。“违规在关联公司间进行频繁的资金拆借,非法占用上市公司资金”“连续多年向公司董事、监事和高级管理人员提供购房借款”“利用上市公司信用为关联公司进行大量违规担保……一旦这些巨额贷款到期无法偿还,四水集团就必须承担起还款的责任”。

②资金调度不合理、营运不畅,可能导致企业陷入财务困境或资金冗余。“在关联公司间进行频繁的资金拆借……2012年4月至2014年8月,向关联公司H贸易公司、F公司拆借和垫付资金6笔,共27 250万元”“公司2011—2014年的经营状况不佳,扣除非经常性损益后的净利润出现连续大额亏损的状况”“公司连续多年资产负债率超过 70%,且流动资产和流动负债相差无几,财务风险很大”。

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