题目
[组合题]橙意是一家专业从事手机壳研发与制造的科技公司,于2021年8月在深交所创业板上市,保荐机构为前宇证券股份有限公司。橙意主营智能手机保护壳产品,2010年开始便为龙头手机品牌代工。在创业初期,橙意采取与地祥品牌旗舰机型配套的定位策略,作为代工商被要求使用“地祥优品”品牌。为了抢占销售渠道和获得更大的市场份额,橙意用非常低的价格将产品投入市场,避免后来者的进入,还推出了“说暗号,就打折”的大型推广活动,覆盖线上、线下全渠道。2012年,橙意自主设计出新系列并命名为“Defense”,首次将汽车防撞技术原理应用于手机壳防护技术。Defense系列推出前期,橙意采取了不同的定价方法,产品价格远高于成本价。后来,橙意逐渐降低定价,保持利润的同时也让顾客满意和认同。同时,橙意为旗下的手机壳产品进行了分类命名与定价,为安卓和iOS手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列,各品牌旗下系列根据特性进行定价。到2019年,橙意的自有品牌手机壳成为市场份额排名第一的品牌。上市以来,橙意开始梳理旗下的产品,缩减冗杂的品牌和产品线,将利润薄、销量少和逐渐被淘汰的非环保材质产品进行了合并和缩减,确立了高端化、品牌化的发展方向。橙意每年推出近300多款产品,不仅向地祥用户提供手机壳,还拓展到了其他手机品牌。此外,橙意与知名IP联名,打造了手机壳、平板电脑壳、保护模具、保护膜等一系列新产品。许多新的设计纹彩和带有国潮风范的文化创意设计元素也纷纷进入橙意的新产品中,与奢侈品牌合作生产的贵金属、宝石等系列也积极抢占高端用户市场。日前,橙意因为股价异动引发了媒体的大量关注。橙意披露公司近期正在筹划收购一家同行业公司股权的事项,而在该筹划收购公告发布前,在没有明显利好消息的情况下,橙意连续三个交易日股价涨逾45%。股民和普通民众纷纷在社交媒体发文,更有投资者直呼“这是妥妥的内幕交易”。此前橙意曾发布公告称,公司于2023年5月16日收到深圳证监局出具的《关于对橙意股份有限公司采取责令改正措施的决定》,该决定指出橙意重大会计差错未追溯调整、未及时核算并反映税收优惠返还资金被占用情况,影响相关年度信息披露的准确性,违反了《企业会计准则第28号——会计政策、会计估计变更和差错更正》《上市公司信息披露管理办法》等规定,应按要求采取有效措施进行改正并向深圳证监局提交书面整改报告。为其提供审计服务的正一会计师事务所也被深交所书面警示。
[要求1]

简要分析橙意所采用的产品组合策略类型以及品牌策略。

[要求2]

简要分析橙意的主要定价策略和新产品定价策略。


[要求3]

简要分析公司外部监督机制在本案例中的体现。


答案解析
[要求1]
答案解析:

①产品组合策略类型:

a.扩大产品组合。“2012年,橙意自主设计出新系列并命名为‘Defense’,首次将汽车防撞技术原理应用于手机壳防护技术”“为安卓和i0S手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列”“橙意每年推出近300多款产品,不仅向地祥用户提供手机壳,还拓展到了其他手机品牌”“此外,橙意与知名IP联名,打造了手机壳、平板电脑壳、保护模具、保护膜等一系列新产品。许多新的设计纹彩和带有国潮风范的文化创意设计元素也纷纷进入橙意的新产品中,与奢侈品牌合作生产的贵金属、宝石等系列也积极抢占高端用户市场”。

b.缩减产品组合。“上市以来,橙意开始梳理旗下的产品,缩减冗杂的品牌和产品线,将利润薄、销量少和逐渐被淘汰的非环保材质产品进行了合并和缩减”。

c.产品延伸。“确立了高端化、品牌化的发展方向”“此外,橙意与知名IP联名,打造了手机壳、平板电脑壳、保护模具、保护膜等一系列新产品。许多新的设计纹彩和带有国潮风范的文化创意设计元素也纷纷进入橙意的新产品中,与奢侈品牌合作生产的贵金属、宝石等系列也积极抢占高端用户市场”。

②各阶段的品牌策略:

a.品牌归属策略(贴牌生产)。“在创业初期,橙意采取与地祥品牌旗配机型配套的定位策略,作为代工商被要求使用‘地祥优品’品牌”。

b.品牌统分策略(分类品牌)。“2012年,橙意自主设计出新系列并命名为‘Defense’”“同时,橙意为旗下的手机壳产品进行了分类命名与定价,为安章和iOS手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列”。

c.品牌归属策略(自有品牌)。“橙意为旗下的手机壳产品进行了分类命名与定价。为安卓和iOS手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列”“到2019年,橙意的自有品牌手机壳成为市场份额排名第一的品牌”。

[要求2]
答案解析:

①主要定价策略:

a.产品组合定价策略中的系列产品定价策略。“橙意为旗下的手机壳产品进行了分类命名与定价,为安卓和iOS手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列,各品牌旗下系列根据特性进行定价”。

b.折扣与折让定价策略中的折让。“为了抢占销售渠道和获得更大的市场份额,橙意用非常低的价格将产品投入市场,避免后来者的进入,还推出了‘说暗号,就打折’的大型推广活动,覆盖线上、线下全渠道”。

②新产品定价策略:

a.渗透定价策略。“为了抢占销售渠道和获得更大的市场份额,橙意用非常低的价格将产品投入市场,避免后来者的进入”。

b.撇脂定价策略。“Defense系列推出前期,橙意采取了不同的定价方法,产品价格远高于成本价”。

c.温和定价策略(满意定价策略)。“后来,橙意逐渐降低定价,保持利润的同时也让顾客满意和认同”。

[要求3]
答案解析:

①中介机构执业监督未发挥应有作用。“保荐机构为前宇证券股份有限公司”“为其提供审计服务的正一会计师事务所也被深交所书面警示”。

②行政监督发挥了应有的作用。“此前橙意曾发布公告称,公司于2023年5月16日收到深圳证监局出具的《关于对橙意股份有限公司采取责令改正措施的决定》……应按要求采取有效措施进行改正并向深圳证监局提交书面整改报告。为其提供审计服务的正一会计师事务所也被深交所书面警示”。

③舆论监督发挥了应有的作用。“日前,橙意因为股价异动引发了媒体的大量关注”“股民和普通民众纷纷在社交媒体发文,更有投资者直呼‘这是妥妥的内幕交易’”。

 

立即查看答案
本题来源: 注会《公司战略与风险管理》真题(一)
点击去做题
拓展练习
第1题
[单选题]

启兴公司是一家专为工业加工设备企业提供管理咨询服务的企业,该公司建议其客户在制定生产运营战略时,选择高效供应链以取得更好的收益。下列各项中,属于启兴公司提出上述建议的依据是(  )。

  • A.

    工业加工设备属于个性化需求产品

  • B.

    工业加工设备企业处于产品的品种多、产量低、难以预见的环境中

  • C.

    高效供应链追求降低“实物成本”

  • D.

    高效供应链适用于厂家较少、对价格不太敏感的行业

答案解析
答案: C
答案解析:

关于高效供应链:(1)适用于品种少、产量高、可预见的市场环境(选项B不当选)。(2)高效供应链追求降低“实物成本”(选项C当选),即物流在各阶段发生的成本,如生产成本、运输成本和库存成本。对于共性需求产品,由于厂家多、竞争激烈,对价格敏感,需要严格控制实物成本,应采用高效供应链,而对于个性化需求产品应采用敏捷供应链(选项A、D不当选)。

 

点此查看答案
第2题
[单选题]

立马公司是一家主营电子商务的企业,该公司近期通过微信、微博、直播等让商品迅速在互联网上实现互动与分享,成本不断降低,交易量不断攀升,取得了明显的竞争优势。根据成功关键因素分析。本案例体现了电子商务行业(  )。

  • A.

    与市场营销相关的成功关键因素

  • B.

    与技能相关的成功关键因素

  • C.

    与分销相关的成功关键因素

  • D.

    与技术相关的成功关键因素

答案解析
答案: C
答案解析:

与分销相关的成功关键因素有:(1)强大的批发分销商/特约经销商网络(或者拥有通过互联网建立起来的电子化的分销能力)(选项C当选)。(2)能够在零售商的货架上获得充足的空间。(3)拥有自己的分销渠道和网点。(4)分销成本低。(5)送货很快。

点此查看答案
第3题
[单选题]

某家电制造企业深耕行业二十余年,市场份额稳定但增长放缓,近三年经营性现金流充裕。面对投资者对稳定回报的需求增强,管理层拟调整现有股利分配策略。下列股利政策中,适合于成熟企业且能为投资者提供可预测的现金流量的是(  )。

  • A.

    零股利政策

  • B.

    固定股利政策

  • C.

    剩余股利政策


  • D.固定股利支付率政策
答案解析
答案: B
答案解析:

固定股利政策可以为投资者提供可预测的现金流量,并为成熟的企业提供稳定的现金流,选项B当选。

点此查看答案
第4题
[不定项选择题]

众诚银行为了防范风险,规定明确、严格的贷款条件、贷款期限、贷款审批程序和对还贷违约行为的处理办法等,并以各支行行长作为违约风险的第一责任人。从风险管理策略的组成部分来看,众诚银行涉及的有(  )。

  • A.

    风险偏好

  • B.

    风险承受度

  • C.

    风险管理的资源配置

  • D.

    风险管理有效性标准

答案解析
答案: A,B,C,D
答案解析:

“为了防范风险,规定明确、严格的贷款条件、贷款期限、贷款审批程序”体现了风险偏好和风险承受度,选项A、B当选。“规定……对还贷违约行为的处理办法”体现了风险管理有效性标准,选项D当选。“以各支行行长作为违约风险的第一责任人”体现了风险管理的资源配置,选项C当选。

 

点此查看答案
第5题
[不定项选择题]

目前在全球智能办公设备产业价值链中,产品由各种电子、机械模块组合而成,零部件在生产过程和产品规格中均实现了标准化,供应商也因此具有提供“一揽子”服务和模块型产品的能力。下列各项中,属于全球智能办公设备产业价值链分工模式领先企业与供应商关系的主要特点有(  )。

  • A.

    领先企业有效控制生产,交易相对简单

  • B.

    产品规格信息不容易整合和传播

  • C.

    领先企业协调性较低

  • D.

    领先企业选择和更换供应商便利

答案解析
答案: C,D
答案解析:

“产品由各种电子、机械模块组合而成,零部件在生产过程和产品规格中均实现了标准化,供应商也因此具有提供‘一揽子’服务和模块型产品的能力”表明全球智能办公设备产业价值链的分工模式属于模块型价值链,在模块型价值链中,领先企业与供应商关系的主要特点有:(1)产品结构具有模块型特征,从而降低信息编码的难度。(2)领先企业选择和更换供应商便利,交易相对简单(选项D当选)。(3)领先企业协调性较低(选项C当选)。(4)在电子产业的供应商关系中较常见。

点此查看答案
  • 激活课程
  • 领取礼包
  • 咨询老师
  • 在线客服
  • 购物车
  • App
  • 公众号
  • 投诉建议