题目

[组合题]橙意是一家专业从事手机壳研发与制造的科技公司,于2021年8月在深交所创业板上市,保荐机构为前宇证券股份有限公司。橙意主营智能手机保护壳产品,2010年开始便为龙头手机品牌代工。在创业初期,橙意采取与地祥品牌旗舰机型配套的定位策略,作为代工商被要求使用“地祥优品”品牌。为了抢占销售渠道和获得更大的市场份额,橙意用非常低的价格将产品投入市场,避免后来者的进入,还推出了“说暗号,就打折”的大型推广活动,覆盖线上、线下全渠道。2012年,橙意自主设计出新系列并命名为“Defense”,首次将汽车防撞技术原理应用于手机壳防护技术。Defense系列推出前期,橙意采取了不同的定价方法,产品价格远高于成本价。后来,橙意逐渐降低定价,保持利润的同时也让顾客满意和认同。同时,橙意为旗下的手机壳产品进行了分类命名与定价,为安卓和iOS手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列,各品牌旗下系列根据特性进行定价。到2019年,橙意的自有品牌手机壳成为市场份额排名第一的品牌。上市以来,橙意开始梳理旗下的产品,缩减冗杂的品牌和产品线,将利润薄、销量少和逐渐被淘汰的非环保材质产品进行了合并和缩减,确立了高端化、品牌化的发展方向。橙意每年推出近300多款产品,不仅向地祥用户提供手机壳,还拓展到了其他手机品牌。此外,橙意与知名IP联名,打造了手机壳、平板电脑壳、保护模具、保护膜等一系列新产品。许多新的设计纹彩和带有国潮风范的文化创意设计元素也纷纷进入橙意的新产品中,与奢侈品牌合作生产的贵金属、宝石等系列也积极抢占高端用户市场。日前,橙意因为股价异动引发了媒体的大量关注。橙意披露公司近期正在筹划收购一家同行业公司股权的事项,而在该筹划收购公告发布前,在没有明显利好消息的情况下,橙意连续三个交易日股价涨逾45%。股民和普通民众纷纷在社交媒体发文,更有投资者直呼“这是妥妥的内幕交易”。此前橙意曾发布公告称,公司于2023年5月16日收到深圳证监局出具的《关于对橙意股份有限公司采取责令改正措施的决定》,该决定指出橙意重大会计差错未追溯调整、未及时核算并反映税收优惠返还资金被占用情况,影响相关年度信息披露的准确性,违反了《企业会计准则第28号——会计政策、会计估计变更和差错更正》《上市公司信息披露管理办法》等规定,应按要求采取有效措施进行改正并向深圳证监局提交书面整改报告。为其提供审计服务的正一会计师事务所也被深交所书面警示。
[要求1]

简要分析橙意所采用的产品组合策略类型以及品牌策略。

[要求2]

简要分析橙意的主要定价策略和新产品定价策略。


[要求3]

简要分析公司外部监督机制在本案例中的体现。


本题来源: 注会《公司战略与风险管理》真题(一) 点击去做题

答案解析

[要求1]
答案解析:

①产品组合策略类型:

a.扩大产品组合。“2012年,橙意自主设计出新系列并命名为‘Defense’,首次将汽车防撞技术原理应用于手机壳防护技术”“为安卓和i0S手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列”“橙意每年推出近300多款产品,不仅向地祥用户提供手机壳,还拓展到了其他手机品牌”“此外,橙意与知名IP联名,打造了手机壳、平板电脑壳、保护模具、保护膜等一系列新产品。许多新的设计纹彩和带有国潮风范的文化创意设计元素也纷纷进入橙意的新产品中,与奢侈品牌合作生产的贵金属、宝石等系列也积极抢占高端用户市场”。

b.缩减产品组合。“上市以来,橙意开始梳理旗下的产品,缩减冗杂的品牌和产品线,将利润薄、销量少和逐渐被淘汰的非环保材质产品进行了合并和缩减”。

c.产品延伸。“确立了高端化、品牌化的发展方向”“此外,橙意与知名IP联名,打造了手机壳、平板电脑壳、保护模具、保护膜等一系列新产品。许多新的设计纹彩和带有国潮风范的文化创意设计元素也纷纷进入橙意的新产品中,与奢侈品牌合作生产的贵金属、宝石等系列也积极抢占高端用户市场”。

②各阶段的品牌策略:

a.品牌归属策略(贴牌生产)。“在创业初期,橙意采取与地祥品牌旗配机型配套的定位策略,作为代工商被要求使用‘地祥优品’品牌”。

b.品牌统分策略(分类品牌)。“2012年,橙意自主设计出新系列并命名为‘Defense’”“同时,橙意为旗下的手机壳产品进行了分类命名与定价,为安章和iOS手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列”。

c.品牌归属策略(自有品牌)。“橙意为旗下的手机壳产品进行了分类命名与定价。为安卓和iOS手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列”“到2019年,橙意的自有品牌手机壳成为市场份额排名第一的品牌”。

[要求2]
答案解析:

①主要定价策略:

a.产品组合定价策略中的系列产品定价策略。“橙意为旗下的手机壳产品进行了分类命名与定价,为安卓和iOS手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列,各品牌旗下系列根据特性进行定价”。

b.折扣与折让定价策略中的折让。“为了抢占销售渠道和获得更大的市场份额,橙意用非常低的价格将产品投入市场,避免后来者的进入,还推出了‘说暗号,就打折’的大型推广活动,覆盖线上、线下全渠道”。

②新产品定价策略:

a.渗透定价策略。“为了抢占销售渠道和获得更大的市场份额,橙意用非常低的价格将产品投入市场,避免后来者的进入”。

b.撇脂定价策略。“Defense系列推出前期,橙意采取了不同的定价方法,产品价格远高于成本价”。

c.温和定价策略(满意定价策略)。“后来,橙意逐渐降低定价,保持利润的同时也让顾客满意和认同”。

[要求3]
答案解析:

①中介机构执业监督未发挥应有作用。“保荐机构为前宇证券股份有限公司”“为其提供审计服务的正一会计师事务所也被深交所书面警示”。

②行政监督发挥了应有的作用。“此前橙意曾发布公告称,公司于2023年5月16日收到深圳证监局出具的《关于对橙意股份有限公司采取责令改正措施的决定》……应按要求采取有效措施进行改正并向深圳证监局提交书面整改报告。为其提供审计服务的正一会计师事务所也被深交所书面警示”。

③舆论监督发挥了应有的作用。“日前,橙意因为股价异动引发了媒体的大量关注”“股民和普通民众纷纷在社交媒体发文,更有投资者直呼‘这是妥妥的内幕交易’”。

 

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拓展练习

第1题
答案解析
答案: A
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具有经济制约性的资源是指企业的竞争对手已经具有复制其资源的能力,但因市场空间有限不能与其竞争的情况。“因为居民规模和购买力有限,B公司失败了”体现了经济制约性资源,选项A当选。

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第2题
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答案: C
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滞后策略是指仅当企业因需求而满负荷生产或超额生产后才增加产能。“受到消费者的追捧,产品供不应求,企业为此一直满负荷生产”表明甲公司采用的产能计划类型属于滞后策略,选项C当选。

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第3题
答案解析
答案: B
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固定股利政策可以为投资者提供可预测的现金流量,并为成熟的企业提供稳定的现金流,选项B当选。

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第4题
答案解析
答案: B,C
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“将自有资金8200万元用于自建一条生产线,加快业务发展”体现了内部投资,“对股东增加股利发放3700万元”体现了增加股利支付。内部投资和增加股利支付均属于增值型现金剩余的财务战略选择,增值型现金剩余的特征是投资回报率大于资本成本,销售增长率小于可持续增长率,选项B、C当选。

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第5题
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答案: A,B
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“东昌公司……请求扬子公司同意延期交货并免责,被扬子公司拒绝”体现扬子公司处理矛盾与冲突所采用的行为模式是对抗,选项A当选。“后经谈判双方通过空运使东昌公司缩短延期供货时间,由此增加的运费由东昌公司承担”体现扬子公司处理矛盾与冲突所采用的行为模式是折中,选项B当选。

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