题目
[组合题](四)某日化公司的产品有牙膏、牙刷、洗发水、沐浴露四种,企业对这四种产品分别使用不同品牌,将目标客户定位为工薪阶层,产品定位为平价商品,为了提高产品档次,现开发一种新型高端牙膏,单独命名一个品牌,预计年投资额1000万,年固定成本500万,年变动成本300万,预计年销售量20万只,预期收益率20%,同时,企业为了扩大生产,新增了一条新型洗面奶的生产线,新品牌洗面奶上市后价格定得较低,利用价廉物美的优势迅速占领市场。根据以上资料,回答下列问题:
[要求1]该企业采用的产品策略是(    )。
  • A、产品线延伸策略
  • B、扩大产品组合策略
  • C、缩减产品组合策略
  • D、产品线现代化策略
[要求2]

该企业采取的品牌策略是(    )。

  • A、伞型品牌策略
  • B、统一品牌策略
  • C、个别品牌策略
  • D、分类家族品牌策略
[要求3]

用目标利润定价法确定的牙膏价格为(    )。

  • A、40
  • B、50
  • C、25
  • D、35
[要求4]

洗面奶的产品定价策略是(    )。

  • A、温和定价策略
  • B、市场渗透定价策略
  • C、撇指定价策略
  • D、目标利润定价策略
本题来源:2022年《工商管理》真题(考生回忆版) 点击去做题
答案解析
[要求1]
答案: A,B
答案解析:

本题考查产品策略。

产品线延伸策略具体有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种策略。扩大产品组合策略包括增加产品组合的宽度、长度及深度,增加产品组合的宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品大类,扩大经营范围;增加产品组合的长度及深度是指在原有产品大类内增加新的产品项目。

依据题干表述,开发一种新型高端牙膏是产品线延伸策略,新增洗面奶是扩大产品组合策略。

因此,本题正确答案为选项AB。

[要求2]
答案: C
答案解析:

本题考查家族品牌决策。

个别品牌策略,即企业对各种不同的产品分别使用不同的品牌。

依据题干表述,该企业对四种产品分别使用不同品牌,符合个别品牌策略的概念。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求3]
答案: B
答案解析:

本题考查定价策略。

目标利润定价法:企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。其公式为:目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量;目标利润=投资额×投资收益率。

依据题干数据,,代入公式得:总成本=变动成本+固定成本=300+500=800 (万元);目标利润=投资额×投资收益率=1000×20%=200(万元);目标价格=(总成本+目标利润) ÷总销量=(800+200) ÷20=50(元)。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求4]
答案: B
答案解析:

本题考查定价策略。

市场渗透定价策略,是在新产品上市之初,将价格定的较低,利用价廉物美的优势迅速占领市场,取得较高市场占有率,以获得较大利润。

依据题干表述,新品牌洗面奶上市后价格定得较低,利用价廉物美的优势迅速占领市场,符合市场渗透定价策略的概念。

因此,本题正确答案为选项B。

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拓展练习
第1题
[单选题]

厂商渠道控制力强的表现是(    )。

  • A.该厂商的产品有很多替代品
  • B.该厂商能够实施后向一体化
  • C.该行业由少数几家大厂商控制
  • D.该行业的厂商数量很多
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查渠道权力管理。

研究显示,在一个行业或市场中,如果存在下列情况,则作为供应者的生产厂商处于有利的控制者地位:

(1)该行业由少数几家大型厂商控制【选项D错误】

(2)厂商的产品在市场上没有替代品【选项A错误】

(3)获得该生产厂商的产品对消费者十分重要。

(4)消费者或者产品是差异化的,厂商很容易完成成本转移。

(6)厂商能实施前向一体化【选项B错误】

因此,本题正确答案为选项C。

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第2题
[单选题]甲公司向乙公司寄出了一份发盘,随后又发出了一份发盘作废的通知,并在发盘到达乙公司的前一天晚上送达,则(    )。
  • A.发盘撤回
  • B.发盘生效
  • C.发盘撤销
  • D.发盘作出了实质性改变
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查交易磋商及合同签订。

发盘的撤回,是指发盘在发出后、生效前,发盘人采取行动,阻止它生效的行为。

因此,本题正确答案为选项A。

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第3题
[单选题]通用电气矩阵中“小强”战略业务单位应采取(    )策略。
  • A.维持
  • B.放弃
  • C.增加
  • D.收割
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查市场营销战略规划。

通用电气矩阵可分为三个地带,其中左下角到右上角的对角线地带的三个小格是“小强”“中中”“大弱”。企业对这个地带的战略业务单位要“开黄灯”,采取维持现有投资水平和市场占有率的战略。

因此,本题正确答案为选项A。

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第4题
[单选题]下列指标中,可用来比较不同期望报酬率的各项投资的风险程度的是(    )。
  • A.标准离差
  • B.

    标准离差率

  • C.期望值
  • D.

    概率分布

答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查风险价值观念。

标准离差率可以对比不同期望报酬率的各项投资的风险程度。

因此,本题正确答案为选项B。

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第5题
[不定项选择题]企业进行基本薪酬制度设计时,常用的方法有(    )。
  • A.关键绩效指标法
  • B.目标管理法
  • C.职位分类法
  • D.职位等级法
  • E.计点法
答案解析
答案: C,D,E
答案解析:

本题考查基本薪酬设计。

以职位为导向的基本薪酬设计具体包括职位等级法【选项D】、职位分类法【选项C】、计点法【选项E】和因素比较法四种方法。

因此,本题正确答案为选项CDE。

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