题目
[组合题]甲企业生产经营牙膏、香皂、纸巾三类产品。目前，该企业决定推出一种高档牙膏、一种除菌香皂、一种去屑洗发水。该企业生产除菌香皂的固定成本为200万元，单位可变成本为3元，预期销量为40万块，加成率为20%。新产品上市后，该企业通过电视、网络投放大量商品广告，在大型商场开设陈列柜台，进行现场表演，并且派出营销人员，向经销商和消费者推介新产品。
根据以上资料，回答下列问题：
[要求1]新产品上市后，甲企业产品组合的宽度为（ ）。
[要求2]甲企业采用的产品组合策略为（ ）。
[要求3]根据成本加成定价法，甲企业除菌香皂的单价为（ ）元。
[要求4]甲企业采用的促销策略为（ ）。
- A、广告
- B、公共关系
- C、人员推销
- D、销售促进
本题来源： 2020年《工商管理》真题
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答案解析
[要求1]
答案：
B
答案解析：产品组合的宽度是指产品线的数量。甲企业生产牙膏、香皂、纸巾中，还有新产品洗发水，一共有4条产品线，故宽度是4。
[要求2]
答案：
C,D
答案解析：该企业决定推出一种高档牙膏，即属于产品线延伸策略； 该企业经营牙膏、香皂、纸币三类产品，又推出新产品洗发水， 由3种产品扩大为4种产品的生产，属于扩大产品组合策略。
[要求3]
答案：
D
答案解析：根据公式，单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量=3+200÷40=8(元)。再根据公式，产品价格=单位产品成本×(1+加成率)=8×(1+20%)=9.6 (元)。
[要求4]
答案：
A,C,D
答案解析：该企业通过电视、网络投放大量商品广告，属于促销中的广告策略；在大型商场开设陈列柜台、进行现场表演，属于销售促进策略；派出营销人员向经销商和消费者推介新产品，属于人员推销策略。
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拓展练习
第1题
答案解析
答案：
B
答案解析：提前期法又称累计编号法，适用于成批生产类型企业的生产作业计划编制，是成批生产作业计划重要的期量标准之一。
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第3题
答案解析
答案：
C
答案解析：
降低成本导向型动机包括：①出于获取自然资源和原材料方面的考虑；②出于利用国外便宜的劳动力和土地等生产要素方面的考虑：③出于规避汇率风险方面的考虑；④出于利用各国关税税率的高低来降低生产成本的考虑；⑤出于利用闲置的设备、工业产权与专有技术等技术资源方面的考虑。
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第4题
答案解析
答案：
A,B
答案解析：
业务激励的方法包括：①佣金总额动态管理；②灵活确定佣金比例；③安排经销商会议；④合作制定经营计划。
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第5题
答案解析
答案：
A,D,E
答案解析：绩效考核的技术准备工作包括选择考核者、明确考核标准、确定考核方法等。
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