题目

本题来源: 注会《公司战略与风险管理》真题(一) 点击去做题

答案解析

答案: C
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与分销相关的成功关键因素有:(1)强大的批发分销商/特约经销商网络(或者拥有通过互联网建立起来的电子化的分销能力)(选项C当选)。(2)能够在零售商的货架上获得充足的空间。(3)拥有自己的分销渠道和网点。(4)分销成本低。(5)送货很快。

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拓展练习

第1题
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答案: A
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“企业对竞争对手、顾客特点和产业条件的信息了解较少,由此在产品及市场定位、市场营销和服务等方面面临多种选择”表明新兴产业存在战略的不确定性。因此,选项A当选。

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第3题
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答案: A
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“决定保留被并购企业的原有组织,仅将乙书店连锁销售机构的绩效奖励制度由一级评价制度修改为二级评价制度,但遭到了乙书店连锁销售机构员工的一致反对”表明组织要素的变化少,与现有文化的潜在一致性小,甲公司应该根据文化进行管理,选项A当选。

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第4题
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答案: A,C,D
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战略联盟订立协议需要明确一些基本内容:(1)严格界定联盟的目标。一些失败的联盟往往是由于协议签订得过于模糊,既没有清楚地指出联盟目标和范围,也没有严格指出企业之间将如何实现优势互补等,因而造成了联盟的形同虚设或者解散。(2)周密设计联盟结构。由于战略联盟是两家(或几家)企业各自以独立企业的身份在市场上进行合作,如果不能周密地设计联盟结构,可能会使合作难以奏效。(3)准确评估投入的资产。准确评估联盟各方的资产与资本投入是非常重要的,尤其是对于股权式战略联盟的企业而言,每一个合作方的投入都与股权占比直接关联。在评估过程中,最容易忽略的是无形资产或资本的投入。(4)规定违约责任和解散条款。在联盟协议中,应规定联盟各方的违约责任和解散条件。如违约行为的生效条件、发生争执的解决方法以及联盟期满后的续约程序等。“新能源公司以拥有独创的先进光学薄膜技术为筹码要求将股权占比提高至51%,遭到江乐公司的拒绝”体现了没有严格界定联盟的目标和没有准确评估投入的资产,选项A、C当选。“新能源公司在没有告知江乐公司的情况下,私自将独创的先进光学薄膜技术转让给其他公司,使合资企业解体”体现了没有规定违约责任和解散条款,选项D当选。

 

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第5题
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答案: C,D
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“产品由各种电子、机械模块组合而成,零部件在生产过程和产品规格中均实现了标准化,供应商也因此具有提供‘一揽子’服务和模块型产品的能力”表明全球智能办公设备产业价值链的分工模式属于模块型价值链,在模块型价值链中,领先企业与供应商关系的主要特点有:(1)产品结构具有模块型特征,从而降低信息编码的难度。(2)领先企业选择和更换供应商便利,交易相对简单(选项D当选)。(3)领先企业协调性较低(选项C当选)。(4)在电子产业的供应商关系中较常见。

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