甲公司是一家咨询公司，其通过竞标得到了一个新客户乙，甲公司为取得和乙公司的合同，发生了下列支出：（1）聘请外部律师进行项目的调查支出50 000元；（2）因投标发生的差旅费和投标费20 000元；（3）销售人员佣金8 000元，甲公司预期这些支出未来均能够收回。此外，甲公司根据其年度销售目标和盈利情况，向销售部门经理支付年度奖金30 000元。根据上述资料，属于甲公司增量成本的是（）。|考点7 合同成本（★★）-之了课堂

题目

[单选题]甲公司是一家咨询公司，其通过竞标得到了一个新客户乙，甲公司为取得和乙公司的合同，发生了下列支出：（1）聘请外部律师进行项目的调查支出50 000元；（2）因投标发生的差旅费和投标费20 000元；（3）销售人员佣金8 000元，甲公司预期这些支出未来均能够收回。此外，甲公司根据其年度销售目标和盈利情况，向销售部门经理支付年度奖金30 000元。根据上述资料，属于甲公司增量成本的是（）。

A.聘请外部律师发生的调查支出
B.投标发生的差旅费和投标费
C.向销售人员支付的佣金
D.向销售部门经理支付的年度奖金

本题来源：考点7 合同成本（★★）点击去做题

答案解析

答案： C

答案解析：增量成本，是指企业不取得合同就不会发生的成本，例如销售佣金等。甲公司聘请外部律师发生的调查支出、投标发生的差旅费和投标费，无论是否取得合同都会发生，因此不是增量成本；向销售部门经理支付的年度奖金，不能直接归属于可识别的合同，不是为取得合同发生的增量成本。

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拓展练习

第1题

[组合题]甲公司为在线教育服务企业，2022 年 1 月应付销售人员薪酬为 53 万元，其中基本工资 40 元，销售佣金 10 万元，奖金 3 万元。甲公司预期上述销售佣金均能够收回。不考虑其他因素。

答案解析

[要求1]

答案解析：

甲公司销售人员薪酬中包括销售佣金 10 万元，此 10 万元应当作为“合同取得成本”确认为一项资产。甲公司会计处理如下：

借：销售费用 43

合同取得成本 10

　贷：应付职工薪酬 53

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第2题

[不定项选择题]下列各项中，不应作为合同履约成本确认为资产的有（）。

A.为取得合同发生但预期能够收回的增量成本
B.为组织和管理企业生产经营发生的但非由客户承担的管理费用
C.为履行合同发生的非正常消耗的直接材料、直接人工和制造费用
D.无法在尚未履行的与已履行（或已部分履行）的履约义务之间区分的支出

答案解析

答案： A,B,C,D

答案解析：

为取得合同发生但预期能够收回的增量成本，应作为“合同取得成本”确认为资产，选项 A 当选；

为组织和管理企业生产经营发生的但非由客户承担的管理费用，应计入当期损益（管理费用），选项 B 当选；

为履行合同发生的非正常消耗的直接材料、直接人工和制造费用，应计入当期损益（营业外支出），选项 C 当选；

无法在尚未履行的与已履行（或已部分履行）的履约义务之间区分的支出，应当直接计入当期损益，选项 D 当选。

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第3题

[不定项选择题]甲公司是一家房地产开发企业，甲公司委托乙公司进行房地产销售，并约定每签订一份销售合同，甲公司按照合同价款的 10% 向乙公司支付销售佣金。2020 年 8 月，甲公司签订的销售合同价款总计 6 000 万元，其中 2 000 万元所对应的房屋于 2020 年 12 月交付给客户，剩余 4 000 万元所对应的房屋预计将在 2021 年 12 月交付客户。截至 2020 年 12 月 31 日，佣金尚未支付给乙公司。下列各项关于甲公司 2020 年销售佣金会计处理的表述中，正确的有（）。

A.确认应付乙公司的款项为 600 万元
B.确认营业成本 600 万元
C.确认销售费用 200 万元
D.2020 年 12 月 31 日的合同取得成本余额为 600 万元

答案解析

答案： A,C

答案解析：2020 年应支付乙公司的佣金 600（6 000×10%）万元，甲公司应确认为合同取得成本；由于本年 2 000 万元所对应的房屋已交付给客户，因此这部分对应的合同取得成本应进行摊销，即甲公司应确认销售费用 200（2 000×10%）万元；2020 年 12 月 31 日合同取得成本余额 400（600 － 200）万元，选项 A、C 当选。

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第4题

[不定项选择题]企业为取得销售合同而发生且由企业承担的下列各项支出中，应在发生时计入当期损益的有（）。

A.投标文件制作费
B.投标活动交通费
C.广告业务宣传费
D.尽职调查发生的费用

答案解析

答案： A,B,C,D

答案解析：企业为取得合同发生的、除预期能够收回的增量成本之外的其他支出。例如，无论是否取得合同均会发生的差旅费、投标费、为准备投标资料发生的相关费用等，应当在发生时计入当期损益，除非这些支出明确由客户承担，选项 A、B、C、D 均当选。

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第5题

[不定项选择题]甲公司是一家房地产开发企业，甲公司委托乙公司进行房地产销售，并约定每签订一份销售合同，甲公司按照合同价款的 8% 向乙公司支付销售佣金。2022 年 5 月，甲公司签订的销售合同价款总计 6 000 万元，其中 2 000 万元所对应的房屋于 2022 年 8 月交付给客户，剩余 4 000 万元所对应的房屋预计将在 2023 年 12 月交付客户。截至 2022 年 12 月 31 日，佣金尚未支付给乙公司。不考虑其他因素，下列各项关于甲公司 2022 年度佣金会计处理的表述中，正确的有（）。

A.2022 年 12 月 31 日的合同取得成本余额为 480 万元
B.确认应付乙公司的款项 480 万元
C.确认销售费用 160 万元
D.确认营业成本 480 万元

答案解析

答案： B,C

答案解析：

甲公司与乙公司合同约定每签订一份销售合同，甲公司按照合同价款的 8% 向乙公司支付销售佣金，应付乙公司的款项＝ 6 000×8% ＝ 480（万元），选项 B 当选；

企业为取得合同发生的增量成本预期能够收回的，应当作为合同取得成本确认为一项资产，应确认合同取得成本 480 万元，甲公司签订销售合同的总价款 6 000 万元中，2 000 万元于 2022 年确认收入，剩余 4 000 万元确认为合同负债，所以，应支付乙公司的销售佣金 480 万元中有 160（480×2 000÷6 000）万元应确认为销售费用，320（480×4 000÷6 000）万元在 2022 年 12 月 31 日的合同取得成本余额中，选项 C 当选，选项 A、D 不当选。

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