题目
答案解析
【答案】A
【解析】国际战略的特点是本土独立性和适应能力低且全球协作程度低，甲公司的分支机构只负责营销产品，而产品的开发职能保留在母国，说明甲公司经营战略本土独立性和适应能力低，缺乏全球协作，所以是国际战略，选项A正确。
拓展练习
【答案】A
【解析】密集型战略包括市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略和多元化战略（通常单列为一种独立于密集型战略的发展战略）。市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。“为了扩大信用卡的发行量……签账换航空飞行里程等营销措施”，使信用卡的使用数量增加了，所以是市场渗透战略。
【答案】B
【解析】特许经营是指企业将其拥有的名称、商标、企业标志、专有技术、管理经验等经营资源特许给被特许企业使用，收取一次性付清的特许经营费用。被特许企业按照合同严格遵守相关规定，在统一的经营模式下开展经营活动。“向甲公司收取一次性付清的费用，甲公司可以使用L公司的品牌，但要严格遵守L公司的经营规定”属于特许经营的范畴。所以，选项B正确。
【答案】B
【解析】促销组合由四个要素构成：（1）广告促销。在媒体投放广告，使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告投放的地点、时间、频率和形式。（2）营业推广。采用非媒体促销手段，鼓励客户购买产品或服务而设计的刺激性手段。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用。（3）公关宣传。通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象。（4）人员推销。企业的销售代表直接与预期客户进行接触。销售代表能够完整地解释产品的细节，针对客户提出的问题进行解答，还可以适时演示产品的用途。
【答案】C
【解析】投资资本回报率7%小于加权平均资本成本7.5%，属于价值减损；销售增长率10%大于可持续增长率7%，属于现金短缺。因此该年甲公司的业务属于财务战略矩阵中的减损型现金短缺。选项C正确。
【答案】
①革新和改造前：豆浆机由于渣浆分离操作不便和内桶豆渣难清理而在市场上没有获得广泛认同，市场的份额处于低位而当时的豆浆机市场是一个低增长的市场。根据波士顿矩阵，在低市场份额和低市场增长率的情况下，这类产品属于“瘦狗”产品。这类产品处于饱和的市场当中，竞争激烈，可获利润很低，不能成为企业资金的来源。对这类业务应采用收割或放弃战略：首先，对那些还能自我维持的业务，应逐渐减少批量，缩小经营范围，加强内部管理。对那些市场增长率和企业市场占有率均极低的业务则应立即放弃。
②革新和改造后：豆浆机在广大中老年人市场上逐渐获得了良好的口碑，销量快速增加，产品供不应求。随着消费者喜好的改变，豆浆机处于高增长阶段。根据波士顿矩阵，在高增长市场中占有高份额的情况下，改造后的豆浆机是“明星”产品。这类产品的增长和获利有着极好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资。为了保护和扩展它们在增长的市场中的主导地位，企业应在短期内优先供给它们所需的资源，支持它们继续发展。
【答案】
根据上文信息，有关决定财务战略矩阵中所属象限的因素是：
①销售增长率-可持续增长率=60%-45%=15%；
②投资资本回报率-资本成本=25%-15%=10% 。
根据甲公司2018年的预测信息中，甲公司在财务战略矩阵中的象限属于增值型现金短缺业务。这一象限的业务能够带来企业价值增值，但自身经营产生的现金流量不足以支持业务增长，会遇到现金短缺的问题。甲企业的管理层应判断高销售增长率是暂时性还是长期性的。如果高速增长状态是暂时性的，企业可以通过借款来筹集所需资金，待销售增长率下降后企业会有多余现金归还借款。但是，当企业预计高速增长的状态是长期性的，比较长远的方法是提高可持续增长率或增加权益资本（可以通过增发股份或兼并成熟企业）来实现。
【答案】
要提高税后经营利润率，甲企业可考虑的两个方面：
①降低成本。进行豆浆机生产过程的分析，消除无增值的工序或考虑增加自动化生产，提高生产效率；
②提高价格。改变豆浆机销售价格，提升利润率，满足资金需要。
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