题目
本题来源：第三章 战略选择
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答案解析
答案：
B
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【答案】B
【解析】特许经营是指企业将其拥有的名称、商标、企业标志、专有技术、管理经验等经营资源特许给被特许企业使用，收取一次性付清的特许经营费用。被特许企业按照合同严格遵守相关规定，在统一的经营模式下开展经营活动。“向甲公司收取一次性付清的费用，甲公司可以使用L公司的品牌，但要严格遵守L公司的经营规定”属于特许经营的范畴。所以，选项B正确。
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拓展练习
第1题
答案解析
答案：
A
答案解析：
【答案】A
【解析】率先采用外籍老师“一对一”培训方式，是差异化战略；公司因此又获得规模经济优势，是成本领先战略；在整体市场中既追求成本领先又兼顾差异化，属于混合战略。
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第2题
答案解析
答案：
A
答案解析：
【答案】A
【解析】渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。所以，选项A正确。
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第3题
答案解析
答案：
A,B,C
答案解析：
【答案】ABC
【解析】企业战略联盟形成的动因有：（1）促进技术创新；（2）避免经营风险；（3）避免或减少竞争；（4）实现资源互补；（5）开拓新的市场；（6）降低协调成本。M公司与D公司组成战略联盟有助于提升双方的整体研发能力，缓解了其日本公司在产品上的价格压力，降低其经营风险。同时，也实现了资源的优势互补。所以，选项ABC正确。
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第4题
答案解析
答案：
A,C,D
答案解析：
【答案】ACD
【解析】“向参加活动的会员提供免费茶点、风景摄影”属于非媒体促销的手段。所以，选项A正确。“旅游知识讲座、旅游新项目推介等”属于人员推销。所以，选项C正确。“建立了良好的公众形象”属于公关宣传。所以，选项D正确。
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第5题
答案解析
[要求1]
答案解析：【答案】发展战略一般可以采用3种途径，即外部发展（并购）、内部发展（新建）与战略联盟。江康公司向原料药材业务延伸采用了内部发展（新建）与外部发展（并购）两种途径，“建设了五大原料药材现代化种植基地”是新建，“收购在这一领域具有优势地位的常丽制药公司”是并购。江康公司向医药分销领域延伸采用了并购方式，“江康公司收购了两家医药分销公司”。向研发病理学试验延伸采用了战略联盟方式，“江康公司以合作研究开发协议的方式与通健公司进行合作”。
[要求2]
答案解析：【答案】江康公司向原料药材业务延伸（建设了5个原料药材现代化种植基地、收购在这一领域具有优势地位的常丽制药公司）是后向一体化战略。后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。“为了保障原料药的稳定供给与产品质量，降低产业链中的交易成本”；“以增强公司在特色原料药生产的竞争实力”。江康公司向医药分销领域延伸是前向一体化战略，其研发向后期的毒理学试验延伸也是前向一体化战略。前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。“实现从新药研发到临床前试验一体化的业务整合，提高研发效率”。
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