题目
本题来源：第3节 分销渠道发展趋势
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答案解析
答案：
B
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本题考查渠道扁平化。
直接渠道也称绝对扁平化渠道，这是最原始的交易方式，表现为生产商一顾客的渠道模式。
因此，本题正确答案为选项B。
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拓展练习
第1题
答案解析
答案：
B
答案解析：
本题考查渠道战略联盟。
【选项A错误】属于生产商之间形成战略联盟的目的。
【选项CD错误】属于经销商之间形成战略联盟的目的。
【选项B正确】生产商和经销商形成战略联盟的目的在于通过供应链中的上下游联盟与合作，提高整条供应链的效益和效率，加快市场反应速度，为顾客提供更好更满意的服务。
因此，本题正确答案为选项B。
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第2题
答案解析
答案：
A,B,C
答案解析：
本题考查网络分销渠道。
网络分销功能的实现需要完善的系统支撑，这些系统包括：
（1）订货系统【选项A】。
（2）结算系统【选项C】。
（3）配送系统【选项B】。
因此，本题正确答案为选项ABC。
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第3题
答案解析
答案：
C,D,E
答案解析：
本题考查渠道战略联盟。
渠道战略联盟包括：
（1）经销商之间的战略联盟【选项C】。
（1）生产商之间的战略联盟【选项D】。
（3）经销商和生产商之间的战略联盟【选项E】。
因此，本题正确答案为选项CDE。
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第4题
答案解析
答案：
A
答案解析：
本题考查渠道扁平化。
扁平化渠道中，分销商的作用将会被削弱，仅表现为分销商品的物流平台。
因此，本题正确答案为选项A。
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第5题
答案解析
答案：
A,C,E
答案解析：
本题考查渠道扁平化。
渠道扁平化的原因包括：
（1）网络信息技术的影响【选项A】。
（2）渠道纵向一体化的影响。
（3）顾客需求特征的影响：
①顾客对商品的个性化要求越来越高【选项C】。
②顾客不确定性的增加和承诺的丧失【选项E】。
③消费的“折中主义”。
因此，本题正确答案为选项ACE。
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