
B【解析】具有路径依赖性的资源是指那些必须经过长期的积累才能获得的资源。“每个分店都有一支长期训练有素的服务人员队伍,在客人就餐时熟练表演‘街舞拉面’的技艺”符合具有路径依赖性资源的特点。所以,选项B正确。

限制进入定价往往是在位的大企业报复进入者的一个重要武器。在限制价格的背后包含有一种假定,即从长期看,在一种足以阻止进入的较低价格条件下所取得的收益,将比一种会吸引进入的较高价格条件下取得的收益要大。在位企业企图通过低价来告诉进入者自己是低成本的,进入将是无利可图的。“甲公司利用成本优势立即大幅度扩张生产能力,并且降低产品价格……该行业很长一段时间内没有新的进入者”体现了甲公司采用限制进入定价手段形成进入障碍,选项C当选。

B【解析】两者都是酒店,有相同的业务,但不存在直接竞争关系,所以基准类型属于一般基准。

AB【解析】结构性进入障碍包括:规模经济、现有企业对关键资源的控制(表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制),以及现有企业的市场优势(品牌优势、政府政策)。行为性进入障碍包括:限制进入定价(降低价格)和进入对方领域。选项A、B属于现有企业的市场优势;选项C反映的是供应者的议价能力;选项D反映的是同业竞争激烈程度。

ABCD【解析】成功关键因素随着产业的不同而不同,甚至在相同的产业中,也会因产业驱动因素和竞争环境的变化而变化。随着产品生命周期的演变,成功关键因素也发生变化。即使是处于同一产业中的不同企业,也可能对该产业的成功关键因素有不同的侧重。因此,选项A、B、C、D均当选。

【答案】
春城白药进军日化行业时,日化行业呈现出成熟期的典型特征:
①竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。“价格竞争开始成为市场竞争的主要手段”;“国际巨头的产品价格开始向下移动”。
②成熟期虽然市场巨大,但是已经基本饱和。“整个产业的销售额达到前所未有的规模,且市场基本饱和。谁想要扩大市场份额,都会遇到竞争对手的顽强抵抗。已有相当数量的本土日化企业淡出市场”。
③产品差异不明显。“当时市场上的牙膏产品大多专注于美白、防蛀等基础功能”。
④局部生产能力过剩。“市场基本饱和”;“定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的‘瓶颈’”。
综上,春城白药进军日化行业时,日化行业处于产品生命周期的成熟阶段。
【答案】
运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特征,各分为“高”、“低”两个档次,将案例中所提及的B公司、L公司、D公司、H公司、清雅公司、 蓝天公司、春城白药进行战略群组划分,可分为3个群组:
第一群组:解决口腔健康问题功能程度低、价格水平高的群组:B公司、L公司、D公司、H公司;
第二群组:解决口腔健康问题功能程度低、价格水平低的群组:清雅公司、蓝天公司;
第三群组:解决口腔健康问题功能程度高、价格水平高的群组:春城白药。
【答案】
根据战略群组分析的作用,分析:
①定位在高端市场的国际巨头们产品价格开始向下移动,是因为第一群组与第二群组之间、以及各群组内部竞争激烈,“日化行业的竞争已经异常激烈”;“谁想要扩大市场份额,都会遇到竞争对手的顽强抵抗。已有相当数量的本土日化企业淡出市场”;“定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的‘瓶颈’”。而对于第一群组的国际巨头们来说,进入第二群组移动障碍不高,“国际巨头们凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势……占据了C国牙膏市场60%以上的份额”。
②春城白药定位于日化行业第三群组,是因为那是一片蓝海,“具有更多口腔保健功能的药物牙膏还是市场‘空白点’”。
③B公司、L公司、D公司、H公司相继推出功能化的高端牙膏,是尝试进入第三群组。对国际巨头而言,这一移动障碍也不高。“国际巨头们也纷纷凭借自身竞争优势推出功能化的高端产品抢占市场”。









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