1.市场细分

（1）消费者市场细分

①地理细分；②人口细分；③心理细分；④行为细分。

（2）产业市场细分

①用户的行业类别；②用户规模；③用户的地理位置；④购买行为因素。

2.目标市场选择策略

（1）无差异营销策略；（2）差异性营销策略；（3）集中化营销策略。

3.市场定位策略

（1）抢占或填补市场空位策略；

（2）与竞争者并存或对峙的市场定位策略；

（3）取代竞争者的市场定位策略。

4.促销策略

（1）促销组合要素构成

①广告促销；②营业推广；③公关宣传；④人员推销。

（2）促销组合策略

①推式策略；②拉式策略；③推拉结合策略。

1.研发的类型

（1）产品研究——新产品开发；

（2）流程研究。

2.研发定位

（1）成为向市场推出新技术产品的企业；

（2）成为成功产品的创新模仿者；

（3）成为成功产品的低成本生产者；

（4）成为成功产品低成本生产者的模仿者。

1.资源订单式生产；

2.订单生产式生产；

3.库存生产式生产。

1.货源策略

（1）少数或单一货源的策略；（2）多货源少批量策略；（3）平衡货源策略。

2.交易策略

（1）市场交易策略；

（2）短期合作策略；

（3）功能性联盟策略；

（4）创新性联盟策略。

与竞争战略相匹配的人力资源开发与培训：

1.当企业采取成本领先战略时，通常强调个人能力，因此强调范围有限的知识和技巧，实施个人的在职培训，企业往往通过自己设立企业大学或者定期培训来提升员工的知识和能力。 

2.采用差异化战略的企业则强调公司与其他企业的不同之处，因此要求具有广泛的知识、技巧和创造性，采用这种策略的公司往往传递外部新颖信息、购买所需技能或者利用外部培训机构对团队进行培训。

3.采用集中化战略的企业，对专门领域的知识需求更迫切，一般强调应用范围适中的知识和技巧。这种知识和技巧成为专有知识，不易转换和共享。企业可能利用在职培训或者外部培训，自己培养技能或者购买技能。