题目

答案解析
【答案】C
【解析】选项A属于密集型战略中的市场渗透战略;选项B属于密集型战略中的市场开发战略;选项C属于多元化战略中的相关多元化战略;选项D属于密集型战略中的产品开发战略。

拓展练习
【答案】A,C,D
【解析】由于钢铁厂的高炉等设备的专用性程度比较高,所以就造成了高炉等设备难以转产,选项A正确;用买断方式终止与甲公司员工的劳动合同,说明企业需要按工龄给予员工一定的辞退补偿,这涉及到了退出成本,选项C正确;引起一些职工的抵触属于感情障碍的范畴,选项D正确。另外,虽然政府有参与该退出行为,但是只是协调收购事宜,并未出面反对或劝阻破产事宜,因此本题不涉及政府与社会约束。

【答案】A
【解析】人口细分指根据各种变量,如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期阶段、收入、职业、教育水平、宗教、种族、国籍等来细分消费者市场。

【答案】B
【解析】促销组合由四个要素构成:(1)广告促销。在媒体投放广告,使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告投放的地点、时间、频率和形式。(2)营业推广。采用非媒体促销手段,鼓励客户购买产品或服务而设计的刺激性手段。例如,试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用。(3)公关宣传。通常是指宣传企业形象,为企业及其产品建立良好的公众形象。(4)人员推销。企业的销售代表直接与预期客户进行接触。销售代表能够完整地解释产品的细节,针对客户提出的问题进行解答,还可以适时演示产品的用途。

【答案】BC
【解析】该制造商实施规模经济,属于成本领先战略;针对3岁以下的幼儿设计的速成学习法玩具系列,属于集中差异化战略,所以,选项B、C正确。

【答案】ACD
【解析】“靓影公司是一家经营照相、冲印、彩扩的企业”, 照相、冲印、彩扩为典型的零散产业,零散产业的战略选择可分为:(1)克服零散——获得成本优势,其中克服零散的途径包括连锁经营或特许经营(选项D)、技术创新以创造规模经济和尽早发现产业趋势;(2)增加附加价值——提高产品差异化程度(选项C);(3)专门化——目标集聚(选项A)。选项B是多元化战略,属于总体战略范畴,不属于竞争战略范畴,所以,选项B错误。









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