甲公司2023年产品销售量为100万台，每台单价8 000元，销售利润率（销售利润／销售收入）为20%。企业为扩大销售，2024年度实行新的信用政策，信用条件为“2／20，N／60”，预计销售量可增加50万台。根据测算，有20%的销售额将享受现金折扣，其余享受商业信用。商业信用管理成本、坏账损失和收账成本分别占销售收入的2%、8%和7%。假定本题无从得知单位变动成本，不予考虑变动成本率，如果2024年度销售利润率保持不变，资金的机会成本率为8%，一年按360天计算，则甲公司2024年度可实现利润总额（　　）万元。|第三节应收账款管理-之了课堂

题目

[单选题]甲公司2023年产品销售量为100万台，每台单价8 000元，销售利润率（销售利润／销售收入）为20%。企业为扩大销售，2024年度实行新的信用政策，信用条件为“2／20，N／60”，预计销售量可增加50万台。根据测算，有20%的销售额将享受现金折扣，其余享受商业信用。商业信用管理成本、坏账损失和收账成本分别占销售收入的2%、8%和7%。假定本题无从得知单位变动成本，不予考虑变动成本率，如果2024年度销售利润率保持不变，资金的机会成本率为8%，一年按360天计算，则甲公司2024年度可实现利润总额（　　）万元。

A.
16505
B.16980
C.17333
D.18256

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答案解析

答案： C

答案解析：

甲公司2024年度可实现的利润总额＝150×8000×20%－150×8000×（20%×20＋80%×60）/360×8%－150×8000×20%×2%－150×8000×（2%＋8%＋7%）＝240000－13866.67－4800－204000＝17333（万元），选项C为本题正确选项。

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拓展练习

第1题

[单选题]甲公司目前的信用政策为“2/10，1/30，n/40”。甲公司预计销售收入是3 000万元，估计约有30％的客户（按销售额计算）会利用2％的现金折扣，40％的客户会利用1％的现金折扣，其余客户在信用期内支付款项。假设有价证券的报酬率为9%，则甲公司的现金折扣金额为（　　）万元。

A.12
B.18
C.21
D.30

答案解析

答案： D

答案解析：

甲公司的现金折扣=3000×30%×2%+3000×40%×1%=30（万元）。

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第2题

[单选题]甲公司2024年度销售收入900万元，确定的信用条件为“2/10，1/20，n/30”，其中占销售收入50%的客户选择10天内付款，40%的客户选择10天后20天内付款、10%的客户选择20天后30天内付款。假设甲公司的变动成本率为60%、资本成本率为10%、全年天数按360天计算，则甲公司2024年度应收账款的机会成本为（　　）万元。

A.2.4
B.3.2
C.3.4
D.4.2

答案解析

答案： A

答案解析：

平均收现期=50%×10+40%×20+10%×30=16（天）；应收账款机会成本=900/360×16×60%×10%=2.4（万元）。

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第3题

[单选题]企业用来衡量客户是否有资格享受商业信用所具备的基本条件属于（　　）。

A.信用标准
B.现金折扣
C.信用条件
D.信用期间

答案解析

答案： A

答案解析：

信用标准是企业用来衡量客户是否有资格享受商业信用所具备的基本条件，因此选项A正确。

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第4题

[不定项选择题]商业信用筹资的优点有（　　）。

A.商业信用容易获得
B.企业有较大的机动权
C.企业一般不用提供担保
D.商业信用的期限短，还款压力小
E.
商业信用比较稳定，不易受外部环境的影响

答案解析

答案： A,B,C

答案解析：商业信用筹资的优点有：商业信用容易获得、企业有较大的机动权、企业一般不用提供担保，因此选项A、B、C正确。

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第5题

[不定项选择题]

下列有关信用期间的表述中，正确的有（　　）。

A.
延长信用期间会扩大销售
B.
缩短信用期间可能增加当期现金流量
C.
降低信用标准意味着将延长信用期间
D.
延长信用期间将增加坏账损失的可能性
E.
延长信用期间将增加应收账款的机会成本

答案解析

答案： A,B,D,E

答案解析：

延长信用期，会吸引更多的顾客购买，可以在一定程度上扩大销售量，但是也会带来不良后果：一是平均收现期延长，应收账款占用资金的机会成本增加；二是使得坏账损失和收账费用增加。信用标准和信用期间是两项不同的决策，二者无必然联系，信用标准是企业用来衡量客户是否有资格享受商业信用所应具备的基本条件，降低信用标准并不一定意味着延长信用期限，选项C不正确，本题选项A、B、D、E正确。

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