2026年注册会计师新教材《战略》第三章：战略选择（2）

2026年注会《战略》第三章“战略选择”作为全书核心，分值占比高达 35%-40%，是综合题必考章节。为了助力26年注会备考，之了君带来了2026年注册会计师新教材《战略》第三章：战略选择的相关内容，打算备考2026年注会的小伙伴，下面就一起来看看吧。

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一、成本领先战略

1.优势：

形成进入障碍；增强讨价还价能力；降低替代品的威胁；保持领先的竞争地位。

2.实施条件

（1）市场情况：

①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；

②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；

③购买者不太关注品牌；

④价格竞争是市场竞争的主要手段；

⑤消费者的转换成本较低。

（2）资源和能力：

①在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济；

②降低各种要素成本；

③提高生产率；

④改进产品工艺设计；

⑤提高生产能力利用程度；

⑥选择适宜的交易组织形式；

⑦资源集中配置。

3.风险

（1）技术的变化可能使过去用于降低成本的投资与积累的经验一笔勾销。

（2）产业的新加入者或追随者通过模仿或者使用具有更高技术水平的设施，达到同样的甚至更低的产品成本。

（3）市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。

二、差异化战略

1.优势：

形成进入障碍；降低顾客对价格的敏感程度；增强讨价还价能力；抵御替代品威胁。

2.实施条件

（1）市场情况：

①产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；

②顾客的需求是多样化的；

③企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。

（2）资源和能力：

①具有强大的研发能力和产品设计能力；

②具有很强的市场营销能力；

③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化；

④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。

3.风险：

企业形成产品差别化的成本过高；市场需求发生变化；竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。

三、集中化战略

1.实施条件

（1）购买者群体之间在需求上存在差异；

（2）目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；

（3）在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；

（4）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。

2.风险：

狭小的目标市场导致高成本；购买者群体之间需求差异变小；竞争对手的进入与竞争。

四、零散产业中的竞争战略

1.造成产业零散的原因：

进入障碍低或存在退出障碍；市场需求多样导致产品高度差异化；不存在规模经济或难以达到经济规模。

2.战略选择：

克服零散--获得成本优势；增加附加价值--提高产品差异化程度；专门化--目标集聚。

3.谨防潜在的战略陷阱：

避免寻求支配地位；保持严格的战略约束力；避免过分集权化；了解竞争者的战略目标与管理费用；避免对新产品作出过度反应。

五、新兴产业中的竞争战略

1.内部结构的共同特征：

技术的不确定性；战略的不确定性；成本的迅速变化；萌芽企业和另立门户；首次购买者。

2.常见的发展障碍：

专有技术选择、获取与应用的困难；原材料、零部件、资金与其他供给的不足；顾客的困惑与等待观望；被替代品的反应；缺少承担风险的胆略和能力。

3.战略选择

（1）塑造产业结构；

（2）正确对待产业发展的外在性；

（3）注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位；

（4）选择适当的进入时机与领域。

六、蓝海战略

1.红海战略和蓝海战略的比较

2.重建市场边界的基本法则

（1）审视他择产业。

（2）跨越产业内不同战略群组。

（3）重新界定产业的买方群体。

（4）放眼互补性产品或服务。

（5）重设产业的功能与情感导向。

（6）跨越时间，参与塑造外部潮流。

以上就是关于“2026年注册会计师新教材《战略》第三章：战略选择（2）”的全部内容。备考时需结合案例理解理论，重点关注新增的数智化、可持续发展相关考点，明确不同战略的适用条件与风险，提升知识运用与案例分析能力，为应对考试及未来职场战略管理工作奠定基础。