（1）预计销售收入总额＝ 30 000×20 ＋ 20 000×30 ＋ 10 000×40 ＝ 1 600 000（元）

A 产品的销售额权重＝（30 000×20）÷1 600 000 ＝ 37.5%

B 产品的销售额权重＝（20 000×30）÷1 600 000 ＝ 37.5%

C 产品的销售额权重＝（10 000×40）÷1 600 000 ＝ 25%

A 产品边际贡献率＝（20 － 12）÷20 ＝ 40%

B 产品边际贡献率＝（30 － 24）÷30 ＝ 20%

C 产品边际贡献率＝（40 － 28）÷40 ＝ 30%

综合边际贡献率＝ 40%×37.5% ＋ 20%×37.5% ＋ 30%×25% ＝ 30%

综合盈亏平衡点销售额＝ 180 000÷30% ＝ 600 000（元）

A 产品盈亏平衡点销售额＝ 600 000×37.5% ＝ 225 000（元）

A 产品盈亏平衡点业务量＝ 225 000÷20 ＝ 11 250（件）

（2）联合单位法将各种产品产销实物量的最小比例作为一个联合单位。

产品销量比＝ 3∶2∶1，联合单价＝ 3×20 ＋ 2×30 ＋ 1×40 ＝ 160（元）

联合单位变动成本＝ 3×12 ＋ 2×24 ＋ 1×28 ＝ 112（元）

联合盈亏平衡点业务量＝ 180 000÷（160 － 112）＝ 3 750（件）

B 产品盈亏平衡点业务量＝ 3 750×2 ＝ 7 500（件）

（3）A 产品的边际贡献＝ 30 000×（20 － 12）＝ 240 000（元）

B 产品的边际贡献＝ 20 000×（30 － 24）＝ 120 000（元）

C 产品的边际贡献＝ 10 000×（40 － 28）＝ 120 000（元）

固定成本分配率＝ 180 000÷（240 000 ＋ 120 000 ＋ 120 000）＝ 0.375

分配给 C 产品的固定成本＝ 120 000×0.375 ＝ 45 000（元）

C 产品盈亏平衡点业务量＝ 45 000÷（40 － 28）＝ 3 750（件）

盈亏平衡点（保本点）的业务量＝固定成本 /（单价－单位变动成本），所以提高销售单价、降低固定成本总额均会使保本点降低，选项 A、B 不当选。安全边际（量）＝销售量－盈亏平衡点销售量，提高单位变动成本会使盈亏平衡点销售量增加，导致安全边际降低，选项 D 不当选。因为盈亏平衡点的业务量和实际销售量无关，提高销售量，能够提高安全边际，但不会降低保本点，选项 C 当选。

销售量的敏感系数＝（ΔEBIT÷EBIT）÷（ΔQ÷Q）＝经营杠杆系数＝边际贡献 ÷（边际贡献－固定成本）＝边际贡献 ÷EBIT；固定成本的敏感系数＝（ΔEBIT÷EBIT）÷（ΔF÷F） ＝｛［（QP － QV － F1） －（QP － QV － F）］÷EBIT｝÷（ΔF÷F）＝（－ ΔF÷EBIT）÷（ΔF÷F）＝－固定成本 ÷EBIT。敏感系数的正负号表示的是变动方向，进行大小比较的时候不考虑正负号。两个敏感系数的分母相同，只需要比较分子的大小即可。企业在盈利状态下，销售收入－变动成本－固定成本＞ 0，边际贡献－固定成本＞ 0，边际贡献＞固定成本，所以销售量的敏感系数＞固定成本的敏感系数，本题表述错误。

通常采用安全边际或安全边际率这一指标来评价企业经营是否安全。安全边际或安全边际率越大，经营风险越小，经营越安全。盈亏平衡点越低，安全边际越大。