2025年注会考前密训营免费试听第17场《战略》-张汶汶老师讲义
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第三章 战略选择
【知识点】发展战略—一体化战略
1.前向一体化战略
定义 | 获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权 |
优点 | 通过控制销售过程和渠道： ①有利于企业控制和掌握市场； ②增强对消费者需求变化的敏感性； ③提高企业产品的市场适应性和竞争力 【阿汶口诀】手握感应力 |
适用条件 | ①企业所在产业的增长潜力较大； ②销售环节的利润率较高； ③企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要； ④企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等 【阿汶口诀】高大有钱 |
2.后向一体化战略
定义 | 获得供应商的所有权或加强对其控制权 |
优点 | ①有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性； ②确保企业生产经营活动稳步进行 |
适用条件 | ①企业所在产业的增长潜力较大； ②供应环节的利润率较高； ③供应商数量较少而需求方竞争者众多； ④企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、 零部件等的需求； ⑤企业产品价格的稳定对企业而言十分关键； ⑥企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等 |
【阿汶口诀】供料靠稳＋高大有钱又稳定→数量少
3.横向一体化战略
定义 | 指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略 |
优点 | 实现规模经济以获取竞争优势 |
适用条件 | ①企业所在产业的增长潜力较大； ②企业所在产业竞争较为激烈； ③企业所在产业的规模经济较为显著； ④企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等； ⑤企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位 |
【阿汶口诀】争规模断资历（力）
△2025年注会考前密训营免费试听第17场《战略》-张汶汶老师讲义节选△
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