“市场监督管理部门责令该公司召回流入市场的全部产品并处罚款”体现的是行政监督，选项A当选。“总经理因受贿行为被起诉”体现的是司法监督，选项D当选。“此后公司股价暴跌”体现的是资本市场，选项B当选。辛欣公司产品人工化学成分超标，导致公司经营陷入停顿，面临破产风险，体现了产品市场，选项C当选。
立马公司是一家主营电子商务的企业，该公司近期通过微信、微博、直播等让商品迅速在互联网上实现互动与分享，成本不断降低，交易量不断攀升，取得了明显的竞争优势。根据成功关键因素分析。本案例体现了电子商务行业（ ）。
与分销相关的成功关键因素有：（1）强大的批发分销商／特约经销商网络（或者拥有通过互联网建立起来的电子化的分销能力）（选项C当选）。（2）能够在零售商的货架上获得充足的空间。（3）拥有自己的分销渠道和网点。（4）分销成本低。（5）送货很快。
A公司较早进入社区开超市进行获利，B公司随后也加入，但是因为居民规模和购买力有限，B公司失败了。下列各项中，属于决定A公司竞争优势的企业资源判断标准是（ ）。
具有经济制约性的资源是指企业的竞争对手已经具有复制其资源的能力，但因市场空间有限不能与其竞争的情况。“因为居民规模和购买力有限，B公司失败了”体现了经济制约性资源，选项A当选。
甲公司是一家家电生产企业，通过自身研发向市场推出一款家电产品，受到消费者的追捧，产品供不应求，企业为此一直满负荷生产，在此情况下，公司决定根据市场需求的情况投资生产线，增加该种产品的产能，以进一步扩大销售。根据上述信息可以判断，甲公司采用的产能计划类型属于（ ）。
滞后策略是指仅当企业因需求而满负荷生产或超额生产后才增加产能。“受到消费者的追捧，产品供不应求，企业为此一直满负荷生产”表明甲公司采用的产能计划类型属于滞后策略，选项C当选。
近年来，主打各类茶底创新搭配的中式新茶饮逐渐兴起。中式新茶饮的流行是因为以传统港式奶茶和珍珠奶茶为代表的传统奶茶已经出现产能过剩，价格、毛利都很低的情况，各大品牌的相关产品几无差别。消费者对传统奶茶的性价比要求很高，使得各品牌价格基本处于12～15元的区间。甲公司是一家从事中式新茶饮品牌连锁的企业，为了更好地制定公司战略，甲公司对行业和竞品品牌进行了梳理与分析。
因为设店门槛低、研发投入不大，使得中式新茶饮流行不久便有层出不穷的新品牌进入市场，仅2017—2022年就有超过100个区域或者全国性的新品牌进入市场。截至目前，我国有超过6万家名称包含“中式奶茶”的相关企业，仅2023年至今，新增注册企业就达2万余家。现有的中式新茶饮企业为了扩大市场份额纷纷进行补贴战、营销战。然而，中式新茶饮的火爆导致原材料需求暴涨，上游厂商提价问题严峻，中小型奶茶企业遇到前所未有的挑战。同时，消费者对口味的要求越来越高，更愿意接受新的口味。为了争抢更多客户，头部的高价品牌也纷纷降价，中式茶饮的“30元时代”已经一去不复返。以“快可可”“Lemo”等为代表的新式果饮，以“咖点”“迪享”等为代表的新咖啡品牌，也凭借着自身较高的颜值以及功能性特征，对中式新茶饮产品发起了猛烈的冲击。
中式新茶饮的领先企业乙公司一直保持“价格杀手”和“下沉市场王者”的自我定位，并针对激烈的市场竞争计划动态调整自身的组织结构和加盟策略，采取“自营旗舰店+卖场店中店+加盟店”的新思路，计划融资20亿元进行新一轮的市场扩张。乙公司敏锐地捕捉到市场的变化，依靠多年打造的“一线文化”、客户喜好分析系统和全栈生产体系，不断增强自己的研发和推广能力，持续打造、推出“健康又营养”的创新产品。乙公司致力于降本增效和追求规模效应，不开设大面积的体验店，建立自己的供应链体系，所有门店的产品有70%的原材料都是自己生产的，而且这个比重还在提升。为了扩大市场份额，乙公司管理层还根据判断决定进军处于起步阶段的手工咖啡市场，成立了定位和主品牌基本相似的“很开心”品牌。
①传统奶茶产业所处的生命周期阶段是衰退期。“中式新茶饮的流行是因为以传统港式奶茶和珍珠奶茶为代表的传统奶茶已经出现产能过剩，价格、毛利都很低的情况，各大品牌的相关产品几无差别。消费者对传统奶茶的性价比要求很高，使得各品牌价格基本处于12～15元的区间”。
②中式新茶饮产业中的五种竞争力包括：
a.潜在进入者的进入威胁。“因为设店门槛低、研发投入不大，使得中式新茶饮流行不久便有层出不穷的新品牌进入市场，仅2017—2022年就有超过100个区域或者全国性的新品牌进入市场”。
b.替代品的替代威胁。“以‘快可可’‘Lemo’等为代表的新式果饮，以‘咖点’‘迪享’等为代表的新咖啡品牌，也凭借着自身较高的颜值以及功能性特征，对中式新茶饮产品发起了猛烈的冲击”。
c.供应者讨价还价的能力。“然而，中式新茶饮的火爆导致原材料需求暴涨，上游厂商提价问题严峻，中小型奶茶企业遇到前所未有的挑战”。
d.购买者讨价还价的能力。“同时，消费者对口味的要求越来越高，更愿意接受新的口味”“为了争抢更多客户，头部的高价品牌也纷纷降价，中式茶饮的‘30元时代’已经一去不复返”。
e.产业内现有企业的竞争。“截至目前，我国有超过6万家名称包含‘中式奶茶’的相关企业，仅2023年至今，新增注册企业就达2万余家”“现有的中式新茶饮企业为了扩大市场份额纷纷进行补贴战、营销战”“为了争抢更多客户，头部的高价品牌也纷纷降价，中式茶饮的‘30元时代’已经一去不复返”。
①竞争对手的未来目标。“并针对激烈的市场竞争计划动态调整自身的组织结构和加盟策略，采取‘自营旗舰店+卖场店中店+加盟店’的新思路，计划融资20亿元进行新一轮的市场扩张”。
②竞争对手的假设。“中式新茶饮的领先企业乙公司一直保持‘价格杀手’和‘下沉市场王者’的自我定位”“为了扩大市场份额，乙公司管理层还根据判断决定进军处于起步阶段的手工咖啡市场，成立了定位和主品牌基本相似的‘很开心’品牌”。
③竞争对手的现行战略。“乙公司致力于降本增效和追求规模效应，不开设大面积的体验店，建立自己的供应链体系，所有门店的产品有70%的原材料都是自己生产的，而且这个比重还在提升”“乙公司管理层还根据判断决定进军处于起步阶段的手工咖啡市场，成立了定位和主品牌基本相似‘很开心’品牌”。
④竞争对手的能力。“乙公司敏锐地捕捉到市场的变化，依靠多年打造的‘一线文化’、客户喜好分析系统和全栈生产体系，不断增强自己的研发和推广能力，持续打造、推出‘健康又营养’的创新产品”“建立自己的供应链体系，所有门店的产品有70%的原材料都是自己生产的，而且这个比重还在提升”。
橙意是一家专业从事手机壳研发与制造的科技公司，于2021年8月在深交所创业板上市，保荐机构为前宇证券股份有限公司。橙意主营智能手机保护壳产品，2010年开始便为龙头手机品牌代工。在创业初期，橙意采取与地祥品牌旗舰机型配套的定位策略，作为代工商被要求使用“地祥优品”品牌。为了抢占销售渠道和获得更大的市场份额，橙意用非常低的价格将产品投入市场，避免后来者的进入，还推出了“说暗号，就打折”的大型推广活动，覆盖线上、线下全渠道。2012年，橙意自主设计出新系列并命名为“Defense”，首次将汽车防撞技术原理应用于手机壳防护技术。Defense系列推出前期，橙意采取了不同的定价方法，产品价格远高于成本价。后来，橙意逐渐降低定价，保持利润的同时也让顾客满意和认同。同时，橙意为旗下的手机壳产品进行了分类命名与定价，为安卓和iOS手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列，各品牌旗下系列根据特性进行定价。到2019年，橙意的自有品牌手机壳成为市场份额排名第一的品牌。
上市以来，橙意开始梳理旗下的产品，缩减冗杂的品牌和产品线，将利润薄、销量少和逐渐被淘汰的非环保材质产品进行了合并和缩减，确立了高端化、品牌化的发展方向。橙意每年推出近300多款产品，不仅向地祥用户提供手机壳，还拓展到了其他手机品牌。此外，橙意与知名IP联名，打造了手机壳、平板电脑壳、保护模具、保护膜等一系列新产品。许多新的设计纹彩和带有国潮风范的文化创意设计元素也纷纷进入橙意的新产品中，与奢侈品牌合作生产的贵金属、宝石等系列也积极抢占高端用户市场。
日前，橙意因为股价异动引发了媒体的大量关注。橙意披露公司近期正在筹划收购一家同行业公司股权的事项，而在该筹划收购公告发布前，在没有明显利好消息的情况下，橙意连续三个交易日股价涨逾45%。股民和普通民众纷纷在社交媒体发文，更有投资者直呼“这是妥妥的内幕交易”。此前橙意曾发布公告称，公司于2023年5月16日收到深圳证监局出具的《关于对橙意股份有限公司采取责令改正措施的决定》，该决定指出橙意重大会计差错未追溯调整、未及时核算并反映税收优惠返还资金被占用情况，影响相关年度信息披露的准确性，违反了《企业会计准则第28号——会计政策、会计估计变更和差错更正》《上市公司信息披露管理办法》等规定，应按要求采取有效措施进行改正并向深圳证监局提交书面整改报告。为其提供审计服务的正一会计师事务所也被深交所书面警示。
①产品组合策略类型：
a.扩大产品组合。“2012年，橙意自主设计出新系列并命名为‘Defense’，首次将汽车防撞技术原理应用于手机壳防护技术”“为安卓和i0S手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列”“橙意每年推出近300多款产品，不仅向地祥用户提供手机壳，还拓展到了其他手机品牌”“此外，橙意与知名IP联名，打造了手机壳、平板电脑壳、保护模具、保护膜等一系列新产品。许多新的设计纹彩和带有国潮风范的文化创意设计元素也纷纷进入橙意的新产品中，与奢侈品牌合作生产的贵金属、宝石等系列也积极抢占高端用户市场”。
b.缩减产品组合。“上市以来，橙意开始梳理旗下的产品，缩减冗杂的品牌和产品线，将利润薄、销量少和逐渐被淘汰的非环保材质产品进行了合并和缩减”。
c.产品延伸。“确立了高端化、品牌化的发展方向”“此外，橙意与知名IP联名，打造了手机壳、平板电脑壳、保护模具、保护膜等一系列新产品。许多新的设计纹彩和带有国潮风范的文化创意设计元素也纷纷进入橙意的新产品中，与奢侈品牌合作生产的贵金属、宝石等系列也积极抢占高端用户市场”。
②各阶段的品牌策略：
a.品牌归属策略（贴牌生产）。“在创业初期，橙意采取与地祥品牌旗配机型配套的定位策略，作为代工商被要求使用‘地祥优品’品牌”。
b.品牌统分策略（分类品牌）。“2012年，橙意自主设计出新系列并命名为‘Defense’”“同时，橙意为旗下的手机壳产品进行了分类命名与定价，为安章和iOS手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列”。
c.品牌归属策略（自有品牌）。“橙意为旗下的手机壳产品进行了分类命名与定价。为安卓和iOS手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列”“到2019年，橙意的自有品牌手机壳成为市场份额排名第一的品牌”。
①主要定价策略：
a.产品组合定价策略中的系列产品定价策略。“橙意为旗下的手机壳产品进行了分类命名与定价，为安卓和iOS手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列，各品牌旗下系列根据特性进行定价”。
b.折扣与折让定价策略中的折让。“为了抢占销售渠道和获得更大的市场份额，橙意用非常低的价格将产品投入市场，避免后来者的进入，还推出了‘说暗号，就打折’的大型推广活动，覆盖线上、线下全渠道”。
②新产品定价策略：
a.渗透定价策略。“为了抢占销售渠道和获得更大的市场份额，橙意用非常低的价格将产品投入市场，避免后来者的进入”。
b.撇脂定价策略。“Defense系列推出前期，橙意采取了不同的定价方法，产品价格远高于成本价”。
c.温和定价策略（满意定价策略）。“后来，橙意逐渐降低定价，保持利润的同时也让顾客满意和认同”。
①中介机构执业监督未发挥应有作用。“保荐机构为前宇证券股份有限公司”“为其提供审计服务的正一会计师事务所也被深交所书面警示”。
②行政监督发挥了应有的作用。“此前橙意曾发布公告称，公司于2023年5月16日收到深圳证监局出具的《关于对橙意股份有限公司采取责令改正措施的决定》……应按要求采取有效措施进行改正并向深圳证监局提交书面整改报告。为其提供审计服务的正一会计师事务所也被深交所书面警示”。
③舆论监督发挥了应有的作用。“日前，橙意因为股价异动引发了媒体的大量关注”“股民和普通民众纷纷在社交媒体发文，更有投资者直呼‘这是妥妥的内幕交易’”。
