题目
[单选题]M 国 F 汽车集团在经历了 10 余年的全面扩张之后,由于市场变化及公司竞争力下降,业绩全面下滑。集团进行了重大战略调整,从战略扩张改为战略收缩,只专注于北美市场,专注于其自有的核心品牌,以改变该集团地域性品牌分割状态。集团相继出售了旗下几个欧洲高端品牌,F 汽车集团的战略收缩类型属于( )。
  • A.削减成本战
  • B.放弃战略
  • C.紧缩与集中战略 
  • D.转向战略
本题来源:第三章 奇兵制胜(章节练习)(2024) 点击去做题
答案解析
答案: B
答案解析:放弃战略是将企业的一个或若干个部门出售、转让或停止经营,是比较彻底的撤退方式,采用放弃战略的主要方式有:特许经营、分包、卖断、管理层杠杆收购、拆产为股/ 分拆。“集团相继出售了旗下几个欧洲高端品牌”体现了F 汽车集团采取了放弃战略。选项B 当选。
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拓展练习
第1题
[单选题]甲公司是全国最大的饮料生产企业。考虑到不同人群对饮料的需求不同,甲公司推出了不同的产品。针对儿童推出“XX 营养液”,针对青少年推出“XX 功能饮料”,针对老年人推出“XX 保健饮料”。根据以上信息,可以判断该公司采取的目标市场选择策略是( )。
  • A.无差异性营销策略 
  • B.差异性营销策略
  • C.集中性营销策略 
  • D.选择性营销策略
答案解析
答案: B
答案解析:差异性营销策略指企业选择两个或两个以上,直至所有的细分市场作为目标市场,并根据不同细分市场的需求特点,分别设计生产不同的产品,制定不同的营销组合策略,有针对性地满足不同细分市场顾客的需求。甲公司“针对儿童推出‘XX 营养液’,针对青少年推出‘XX 功能饮料’,针对老年人推出‘XX 保健饮料’”属于差异性营销策略,选项B 当选。
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第2题
[不定项选择题]经过多次磋商签订协议后,汽车制造商甲公司凭借自有资金 2 亿元和发行债券融资 5 亿元,实现了对汽车零部件商乙公司的收购。从并购的类型来看,上述收购属于( )。
  • A.杠杆收购
  • B.前向并购 
  • C.友善并购
  • D.金融资本并购
答案解析
答案: A,C
答案解析:“汽车制造商甲公司凭借自有资金2 亿元和发行债券融资5 亿元”说明该并购是杠杆收购,选项A 当选;“实现了对汽车零部件商乙公司的收购”说明乙公司是甲公司的上游企业,该并购属于后向并购,选项B 不当选;“经过多次磋商签订协议”说明该并购是友善并购,选项C 当选;作为并购方的甲公司为非金融机构,该并购属于产业资本并购,选项D 不当选。
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第3题
[不定项选择题]2014 年初,甲公司经营陷入困境。面对困境,甲公司采取了以下措施:高管减薪,加强广告宣传,委托其他公司生产本公司的产品。这些措施所体现的收缩战略的方式有( )。
  • A.削减成本
  • B.调整营销策略
  • C.分包 
  • D.资产互换
答案解析
答案: A,B,C
答案解析:高管减薪属于削减成本,选项A 当选;加强广告宣传属于调整营销策略,选项B 当选;委托其他公司生产本公司的产品属于分包,选项C 当选。
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第4题
[不定项选择题]甲公司是一家传统手表制造公司,近年来受电子信息产业影响(如手机、平板电脑等),销量逐年下降。2018 年初,甲公司通过市场调研,发现人们对于健康关注度越来越高,于是集结公司所有研发力量,于 2019 年初率先推出智能监测健康手表。该产品一经推出市场,即受到广大消费者的一致好评和追捧。该公司采用的这种战略的优势有( )。
  • A.能够避免正面冲突,使企业处于一个竞争缓冲地带
  • B.能够抵御替代品的威胁
  • C.形成进入障碍
  • D.对于资源能力有限的中小企业而言可以增强相对的竞争优势
答案解析
答案: B,C
答案解析:甲公司率先推出智能监测健康手表,是和一般手表不一样的产品,由此判断采用的是差异化战略,采用差异化战略的优势主要表现在以下几方面:(1)形成进入障碍(选项C 当选);(2)降低顾客对价格的敏感程度;(3)增强讨价还价能力;(4)抵御替代品威胁(选项B 当选)。选项A、D 是集中化战略的优势。
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第5题
[组合题]

(2019)日升公司于 1995 年成立,1996 年在国内设立生产基地,建设了五个制造厂房。日升公司最初主要从事 OEM 代加工业务,为 M 国的客户 FC 公司贴牌生产家具配套及小巧家具组件。之后,公司业务扩展至餐厅及卧房家具,成为国内首家生产卧房家具的企业。

1998 年,日升公司单月出货量从 100 个货柜大幅提升至 300 个货柜,制造能力远远超过昔日家具业的龙头老大。

1999 年以前,日升公司的家具几乎全部外销,只做 OEM 代加工业务而没有自己的品牌。公司在低附加值的经营中认识到打造自身品牌的重要性。1999 年 3 月,日升公司在 M 国组建公司并创立公司品牌“LC”,主要从事中低端家具的生产和销售。然而,日升公司在 M 国自创品牌的成效并不显著。于是,公司先后实施四次跨国并购,获取了欧美知名企业的品牌、渠道、研发设计及制造能力等战略性资产,实现了从 OEM 向原始设计制造商OBM 的升级。

2001 年,日升公司斥资完成对原委托方 FC 公司的收购,直接进入 M 国中高档家具市场。

2005 年日升公司成功上市。上市后,公司市值从 2004 年的 1.37 亿美元跃升至 2005 年的 3.69亿美元,增长 2.69 倍。在强大的资金和产能支持下,日升公司于 2006 年至 2008 年又先后收购国际三大品牌家具制造商。四次跨国收购使日升公司的产品组合由单一的中低端木制家具拓展为包含中低端、高端、顶级木制家具,以及沙发、酒店家具的组合;销售市场由M 国扩展到欧洲。2000 年和 2008 年,在国内设立研发中心的基础上,日升公司又分别在M 国和欧洲设立了研发中心。

2007 年以来,全球经济环境发生了很大变化。出于对国内市场潜力的判断,日升公司适时调整经营策略,决定在巩固海外市场的同时,进军国内市场。多年的国际化经历使日升公司在生产、设计、销售方面储备、积累了大量人才和经验。2008 年日升公司在国内展会上全面亮相,展出专门针对国内市场开发的三大品牌——“日升家居”;“日升家园”;“日升屋”。2009 年 9 月在国内建成了日升国际风尚馆。

日升公司在原有多个知名品牌的基础上,运用特许经营品牌、针对细分客户设立新品牌等策略,进一步巩固日升公司的 OBM 业务。2010 年,开展酒店家具业务,并在 J 国和 N国设立生产基地。2009 年、2012 年,先后推出特许品牌“PDH”和“PDK”;2011 年,推出青年家具品牌“SM”;2012 年,M 国日升推出特许品牌“H”;2013 年,推出特许品牌“B”;2014 年,推出婴儿家具品牌“SB”。日升公司的 0BM 业务约占总业务的90%。目前,日升公司在国内 18 个城市 23 家门店销售产品。国际市场仍然是日升公司的主要市场。

答案解析
[要求1]
答案解析:

发展战略的实施途径有:内部发展(新建)、外部发展(并购)、战略联盟。本案例中,日升公司涉及的有内部发展(新建)以及外部发展(并购)。

①内部发展(新建)。

“1999 年3 月,日升公司在M 国组建公司并创立公司品牌‘LC’,主要从事中低端家具的生产和销售”;“2000 年和2008 年,在国内设立研发中心的基础上,日升公司又分别在M 国和欧洲设立了研发中心”;“2008 年日升公司在国内展会上全面亮相,展出专门针对国内市场开发的三大品牌——‘日升家居’;‘日升家园’;‘日升屋’。2009 年9 月在国内建成了日升国际风尚馆”;“2010 年,开展酒店家具业务,并在J 国和N 国设立生产基地。2009 年、2012 年,先后推出特许品牌‘PDH’和‘PDK’;2011 年,推出青年家具品牌‘SM’;2012 年,M 国日升推出特许品牌‘H’;2013 年,推出特许品牌‘B’;2014 年,推出婴儿家具品牌‘SB’”。

②外部发展(并购)。

“公司先后实施四次跨国并购,获取了欧美知名企业的品牌、渠道、研发设计及制造能力等战略性资产”;“2001 年,日升公司斥资完成对原委托方FC 公司的收购,直接进入M国中高档家具市场”;“在强大的资金和产能支持下,日升公司于2006 年至2008 年又先后收购国际三大品牌家具制造商”。

[要求2]
答案解析:

企业能力包括:研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力、组织管理能力。日升集团体现的有:

①研发能力。“2000 年和2008 年,在国内设立研发中心的基础上,日升公司又分别在M国和欧洲设立了研发中心”。

②生产管理能力。“多年的国际化经历使日升公司在生产、设计、销售方面储备、积累了大量人才和经验”。

③营销能力。“2007 年以来,全球经济环境发生了很大变化。出于对国内市场潜力的判断,日升公司适时调整经营策略,决定在巩固海外市场的同时,进军国内市场”;“日升公司在原有多个知名品牌的基础上,运用特许经营品牌针对细分客户设立新品牌等策略,进一步巩固日升公司的OBM 业务”;“2010 年,开展酒店家具业务,并在J 国和N 国设立生产基地。2009 年、2012 年,先后推出特许品牌‘PDH’和‘PDK’;2011 年,推出青年家具品牌‘SM’;2012 年,M 国日升推出特许品牌‘H’;2013 年,推出特许品牌‘B’;2014 年,推出婴儿家具品牌‘SB’”。

④财务能力。“在强大的资金和产能支持下”;“上市后,公司市值从2004 年的1.37 亿美元跃升至2005 年的3.69 亿美元,增长2.69 倍”。

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