题目
[单选题]下列企业激励渠道成员的方法中,属于业务激励的是(    )。
  • A.交流市场信息
  • B.灵活确定佣金比例
  • C.提供广告津贴
  • D.培训销售人员
本题来源:2023年真题(考生回忆版) 点击去做题
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查渠道成员的激励。

业务激励常用的方法有:(1)佣金总额动态管理;(2)灵活确定佣金比例;(3)安排经销商会议;(4)合作制订经营计划。

沟通激励常用的方法有:(1)提供产品、技术动态信息;(2)公关宴请;(3)交流市场信息;(4)让经销商发泄不满。

扶持激励常用的方法有:(1)实施优惠促销;(2)提供广告津贴;(3)培训销售人员;(4)融资支持。

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拓展练习
第1题
[单选题]某电器企业通过网络直播开展营销活动,减少了广告印刷费用,节省了渠道建设费,这体现了网络营销的(    )。
  • A.整合性
  • B.交互性
  • C.经济性
  • D.精准性
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查网络分销渠道的特征,经济性是指网络分销渠道可以有效地降低分销成本,提高分销效率。网络分销渠道结构简单,很多情况下是一种面向最终用户的直销方式,节省了流动环节的成本,有效降低了库存,接到订单后的实时生产成为可能。此外,利用互联网完成传统的分销功能,可以有效减少印刷和邮寄成本;网络分销渠道可以实现无店铺销售,节约相应的租金和水电费等方面的支出。

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第2题
[单选题]下列生产作业计划编制方法中,适用于成批轮番生产类型企业的是(    )。
  • A.连锁计算法
  • B.生产周期法
  • C.在制品定额法
  • D.提前期法
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查生产作业计划的编制,提前期法又称累计编号法,适用于成批轮番生产类型企业的生产作业计划编制。

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第3题
[不定项选择题]

与消费品市场相比,工业品市场的特点有(    )。

  • A.购买者对工业品的需求具有独立性
  • B.工业品的顾客分散,变动大
  • C.工业品每次购买量不确定,时大时小
  • D.工业品购买活动一般由专业采购人员或团队完成
  • E.工业品需求受价格影响小,需求弹性小
答案解析
答案: D,E
答案解析:

本题考查不同类型商品分销渠道的构建。

工业品市场特点表现为以下五个方面:

(1)需求的派生性。需求的派生性是指工业品市场购买者对产品的需求,归根结底是由消费者对消费品的需求引申出来的。

(2)需求弹性小。需求弹性小是指工业品市场购买者对产品和劳务的需求受价格影响不大,即价格上涨,不会引发需求大幅度下降;反之,价格下降,也不会引发需求大幅度上升(选项E)。

(3)专业采购。专业采购是指工业品市场购买活动由专业人员或者专业采购团队完成(选项D)。

(4)一次购买量大。相对于消费品市场的购买,工业品市场一次采购量大。

(5)顾客集中稳定。该特点由工业品市场构成人员的特点决定。

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第4题
[单选题]下列流通加工活动中,能够提高商品利用率的是(    )。
  • A.丝制品的防虫加工
  • B.钢材集中套裁下料
  • C.超市提供的净菜加工
  • D.自行车消费地装配
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查流通加工的形式。

利用在流通领域的集中加工代替分散在各用户的单个加工,可以大大提高商品的利用率,集中加工形式可以减少原材料消耗,提高加工质量,有时还可以充分利用加工后的副产品。例如,钢材集中下料时能充分合理下料、搭配套裁、减少边角余料的浪费。据测算,钢材集中套裁、加工搭配下料,比分散下料能节约20%。

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第5题
[单选题]根据小岛清的边际产业扩张理论,在促进本国制造业中的中小企业对外直接投资时,应从处于或即将处于(    )的边际产业开始。
  • A.竞争优势
  • B.绝对优势
  • C.比较优势
  • D.比较劣势
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查国际直接投资的动机与理论。

日本学者小岛清在20世纪70年代提出边际产业扩张理论。小岛清认为,母国应从处于或即将处于比较劣势的边际产业开始,积极促进本国制造业中的中小企业开拓对外直接投资,这样就可以充分挖掘东道国因缺少资本、技术和管理经验而尚未发挥的潜在比较优势。母国中小企业通过对外直接投资转移的技术与发展中国家生产要素的结构匹配度较高,能够取得较好的投资收益。通过直接投资向外转移处于比较劣势的边际产业,也有利于促进本国中小企业自身产品的推陈出新和结构合理化,有利于继续保持中小企业的传统比较优势,为东道国和母国之间进行更大规模的进出口贸易创造了条件。


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