题目
[单选题]张先生工作之余通过网约车平台提供网约车服务。这种商务活动模式属于(    )电子商务。
  • A.B2C
  • B.C2C
  • C.B2G
  • D.B2B
本题来源:2023年真题(考生回忆版) 点击去做题
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查电子商务的交易模式及一般流程。

C2C是指消费者与消费者之间的电子商务。C2C为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价。

因此,本题正确答案为选项B。

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拓展练习
第1题
[单选题]客观公正的绩效考核可以促使员工更加积极、主动、规范地完成绩效目标。这体现了绩效考核的(    )功能。
  • A.激励
  • B.监控
  • C.管理
  • D.沟通
答案解析
答案: A
答案解析:本题考查绩效考核的功能,绩效考核具有管理、激励、学习和导向、沟通、监控、增进绩效六个方面的功能。其中激励功能是指,绩效考核的根本目的在于促进员工完成绩效目标,增进绩效。客观公正的绩效考核可以激发员工的积极性,促使员工更加积极、主动、规范地完成绩效目标。
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第2题
[单选题]有形产品的质量具有一致性、标准化和稳定性,而服务产品的构成成分及其质量水平很难统一界定,经常发生变化。这体现出服务产品特征中的(    )。
  • A.差异性
  • B.不可储存性
  • C.无形性
  • D.不可分离性
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查不同类型商品分销渠道的构建。

服务产品的特征有:无形性、不可分离性、差异性、不可储存性、所有权的不可转让性。其中差异性,即服务产品的构成成分及其质量水平经常发生变化,很难统一界定。与有形的消费品或产业用品质量的一致性、标准化和稳定性不同,服务产品的提供一般缺乏标准的操作规程。

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第3题
[单选题]我国公司法对股份有限公司发起人的人数规定是(    )。
  • A.应当有3人以上100人以下的发起人
  • B.

    应当有2人以上100人以下的发起人

  • C.

    应当有1人以上200人以下的发起人

  • D.

    应当有3人以上200人以下的发起人

答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查股东概述。

《公司法》规定,设立股份有限公司,应当有1人以上200人以下的发起人,其中须有半数以上的发起人在中国境内有住所。

因此,本题正确答案为选项C。

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第4题
[组合题]

(一)

甲企业决定推出一种智能饮水机,经测算,生产这种智能饮水机的投资额为3000万元,年固定成本为1600万元,年变动成本为1400万元,年预期投资收益率为20%,预计年销量为3万台。智能饮水机上市后,甲企业将产品定位为年轻人首选智能饮水机,把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动。为迅速扩大市场占有率,甲企业决定以低于市场同类产品的价格销售饮水机,但对配套使用的滤芯制定了相对较高的价格。

答案解析
[要求1]
答案解析:

本题考查目标利润定价法。

目标利润定价法:企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。

总成本=固定成本+变动成本=1600=1400=3000(万元)

目标利润=投资额×投资收益率=3000×20%=600(万元)

目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量=(3000+600)÷3=1200(元)。

[要求2]
答案解析:

本题考查市场定位。

最常用的市场定位方法有以下五种:根据属性与利益定位、根据使用者定位、根据竞争者的情况定位、根据价格定位、组合定位。其中,根据使用者定位是指:企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或某个细分市场,以便根据该细分市场的特点创建恰当的形象。例如,某企业的目标市场是15~25岁、崇尚新奇事物的年轻一代,通过向其提供时尚、好玩、具有探索特性的服务产品,拉近与消费者之间的距离。甲企业将产品定位为年轻人首选智能饮水机,把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动,因此属于根据使用者定位。

[要求3]
答案解析:

本题考查目标市场选择战略。

在特定的目标市场内,可供企业选择的市场策略主要有三种:无差异营销战略、差异性营销战略和集中性营销战略。集中性营销战略:企业在市场细分的基础上,选择一个或几个细分市场作为目标市场,制定营销组合方案,实行专业化经营,把企业有限的资源集中利用,在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。甲企业把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动,将年轻人市场作为目标市场,因此属于集中性营销策略。

[要求4]
答案解析:

本题考查产品定价策略。

新产品定价策略主要有以下三种:撇脂定价策略、市场渗透定价策略、温和定价策略。其中,市场渗透定价策略是一种低价策略,是指在新产品上市之初,将价格定得较低,利用物美价廉的优势迅速占领市场,取得较高市场占有率,以获得较大利润。甲企业决定以低于市场同类产品的价格销售饮水机,因此属于市场渗透定价策略。

产品组合定价策略包括:产品线定价、备选产品定价、附属产品定价、副产品定价、产品束定价。其中,附属产品定价:有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费,伴随的产品就称为附属产品。例如,计算机硬件和软件,计算机硬件可以看成是主产品,而软件就成为其附属产品。一般企业将主产品的价格定得较低,而将附属产品的价格定得较高。因为客户不需要经常购买主产品,但是却需要经常更换附属产品,企业就可以通过高价的附属产品的销售来获得持续的利润。甲企业对配套的滤芯制定了相对较高的价格,符合附属产品定价策略。

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第5题
[组合题]

(五)

D公司是国内知名动力电池制造商,专注于新能源汽车的动力电池系统和储能系统的研发、生产和销售。D公司强化战略管理,建设了完善的采购系统、生产系统、营销系统。通过高效的运营管理系统推动公司不断发展壮大,形成特有的核心竞争力,市场占有率不断提高。2022年,D公司与国内M汽车制造公司采用联合生产的形式建立战略联盟,生产新能源汽车,共有甲车型、乙车型、丙车型、丁车型四种产品方案可供选择,每种产品均存在着市场需求高、市场需求一般、市场需求低三种市场状态,对应的损益表(单位:百万元)如下表所示。

答案解析
[要求1]
答案解析:

本题考查企业成长战略。

前向一体化战略是指通过资产纽带或契约方式,企业与输出端企业联合形成一个统一的经济组织,从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益目的的战略。D公司是国内知名动力电池制造商,与国内M汽车制造公司采用联合生产的形式建立战略联盟,生产新能源汽车,是前向一体化。

[要求2]
答案解析:

本题考查企业核心竞争力分析。

企业的核心竞争力主要体现在以下三个方面:关系竞争力、资源竞争力、能力竞争力。其中,能力竞争力指的是能够保证企业生存和发展以及实施战略的能力。对企业能力的研究更强调企业自身的素质,即企业的战略、体制、机制、经营管理、商业模式、团队默契对环境的适应性、对资源开发控制的能动性以及创新性等。

[要求3]
答案解析:

本题考查战略联盟。

契约式战略联盟主要包括:技术开发与研究联盟、产品联盟、营销联盟、产业协调联盟。其中,产品联盟是指两个或两个以上企业为了增强企业的生产和经营实力,通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本、提高产品价值。题干中“D公司与国内M汽车制造公司采用联合生产的形式建立战略联盟”可知为产品联盟。

[要求4]
答案解析:

本题考查企业经营决策的方法。

多数情况下决策者既非极端的保守者,也非极端的冒险者,而是在介于两个极端的某一位置寻找决策方案,即折中原则。

用折中原则进行方案选择的步骤为:

(1)找出各方案在所有状态下的最小值和最大值。

(2)决策者根据自己的风险偏好程度给定最大值系数α(o<α<1),最小值系数随之被确定为1-α,α也叫乐观系数,是决策者乐观程度的度量。

(3)用给定的乐观系数α和对应的各方案最大、最小期望损益值计算各方案的加权平均值。

(4)取加权平均最大的期望损益值对应的方案为所选方案。

各方案的加权平均值计算如下:

甲方案:887×0.8+495×0.2=709.6+99=808.6

乙方案:917×0.8+305×0.2=733.6+61=794.6

丙方案:849×0.8+317×0.2=679.2+63.4=742.6

丁方案:900×0.8+510×0.2=720+102=822

四个方案中,加权平均值最大的是丁方案。

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