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题目
[组合题]由于读者对图书的需求是多方面的,因此图书市场往往呈现较强的异质性。而在我国图书市场,图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多方面的需要。一方面大的书城的图书经营品种不断增加;另一方面读者很难买到自己真正需要的图书。某图书生产企业要销售一种图书,该图书的单位生产成本为20元,预计销售5万册,希望销售收益率为20%。
[要求1]某个大型图书零售企业的决策者,为了提高企业的竞争能力,获取竞争优势,在选择图书目标市场时,应优先采取的策略是(    )。
  • A、无差异营销策略
  • B、差异性营销策略
  • C、密集性营销策略
  • D、集中性营销策略
[要求2]如果对图书市场进行细分,应考虑的变量有(    )。
  • A、地理变量
  • B、人口变量
  • C、心理变量
  • D、产业变量
[要求3]根据成本加成定价法,该图书生产企业销售该图书的价格为(    )元。
  • A、20
  • B、24
  • C、36
  • D、40
[要求4]若该图书生产企业采用需求导向定价法,可使用的具体方法有(    )。
  • A、认知价值定价法
  • B、需求差别定价法
  • C、随行就市定价法
  • D、密封投标定价法
答案解析
[要求1]
答案: B
答案解析:

本题考查目标市场战略。

差异性营销策略是一种以市场细分为基础的营销策略,而市场细分的基础是消费需求的差异性。由于图书市场呈现较强的异质性,因此为获取竞争优势,应优先采取差异性营销策略。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求2]
答案: A,B,C
答案解析:

本题考查目标市场战略。

市场细分的主要变量有地理变量【选项A】、人口变量【选项B】、心理变量【选项C】和行为变量。

因此,本题正确答案为选项ABC。

[要求3]
答案: B
答案解析:

本题考查定价策略。

成本加成定价法即在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出来的产品价格。其计算公式为: 产品价格=单位成本x(1+加成率)。

依据题干数据,代入公式得,产品价格=单位成本×(1+加成率)=20×(1+20%)=24(元)。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求4]
答案: A,B
答案解析:

本题考查定价策略。

需求导向定价法主要包括认知价值定价法【选项A正确】和需求差别定价法【选项B正确】

随行就市定价法、密封投标定价法属于竞争导向定价法【选项CD错误】

因此,本题正确答案为选项AB。

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本题来源:工商管理模拟卷(二)
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拓展练习
第1题
[单选题]关于股份有限公司股东会会议的说法,正确的是(    )。
  • A.股东年会应该每年召开两次年会
  • B.

    临时股东会会议应当于会议召开15日前通知各股东

  • C.发起人应当在成立大会召开10日前将会议日期通知各认股人或者予以公告
  • D.

    单独或者合计持有公司5%以上股份的股东请求时,应当在2个月内召开临时股东会会议

答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查股东会会议。

【选项A错误】《公司法》规定,股份有限公司应当每年召开一次年会。

【选项C错误】发起人应当在成立大会召开15日前将会议日期通知各认股人或者予以公告。

【选项D错误】单独或者合计持有公司10%以上股份的股东请求时,应当在2个月内召开临时股东会会议。

因此,本题正确答案为选项B。

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第2题
[单选题]企业高层管理者提出企业战略的初步方案,经研究后确定战略,向战略执行者宣布企业战略,安排战略执行者推动执行,这种战略实施模式为(    )模式。
  • A.指挥型
  • B.变革型
  • C.文化型
  • D.增长型
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查企业战略的实施。

在企业战略实践中,企业战略实施具有五种不同的模式:

(1)指挥型:特点在于企业高层管理者考虑的是如何制定一个最佳战略。战略制定者,即企业高层管理者提出企业战略的初步方案,经研究后做出决策,确定战略后,向战略执行者宣布企业战略,安排其推动执行。

(2)变革型;

(3)合作型;

(4)文化型;

(5)增长型。

因此,本题正确答案为选项A。

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第3题
[单选题]作为生产企业的一种期量标准,节拍适用于(    )生产类型的企业。
  • A.单件
  • B.小批量
  • C.成批轮番
  • D.大批大量
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查期量标准。

大量大批生产企业的期量标准有:节拍或节奏、流水线的标准工作指示图表、在制品定额等【选项D正确】

成批轮番生产企业的期量标准有:批量、生产周期、生产间隔期、生产提前期等【选项C错误】

单件小批生产企业的期量标准有:生产周期、生产提前期等【选项AB错误】

因此,本题正确答案为选项D。

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第4题
[不定项选择题]优化的生产计划必须具备的特征包括(    )。
  • A.

    有利于充分体现企业实力

  • B.有利于充分利用销售机会,满足市场需求
  • C.

    有利于充分利用盈利机会,实现生产成本最低化

  • D.有利于充分利用生产规模,最大限度地减少生产资源的闲置和浪费
  • E.

    有利于充分调动生产积极性

答案解析
答案: B,C,D
答案解析:

本题考查生产计划的含义与指标。

优化的生产计划必须具备以下三个特征:

(1)有利于充分利用销售机会,满足市场需求【选项B正确】。 

(2)有利于充分利用盈利机会,实现生产成本最低化【选项C正确】

(3)有利于充分利用生产资源,最大限度地减少生产资源的闲置和浪费【选项D正确】

有利于充分体现企业实力、有利于充分调动生产积极性均为干扰选项,教材未提及【选项AE错误】

因此,本题正确答案为选项BCD。

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第5题
[不定项选择题]服务产品的基本特性包括(    )。
  • A.无形性
  • B.不可分离性
  • C.差异性
  • D.不可储存性
  • E.所有权的可转让性
答案解析
答案: A,B,C,D
答案解析:

本题考查不同类型商品分销渠道的构建。

根据服务产品的概念,一般将服务产品的基本特性归纳为以下五个方面:

(1)无形性【选项A正确】

(2)不可分离性【选项B正确】

(3)差异性【选项C正确】

(4)不可储存性【选项D正确】

(5)所有权的不可转让性【选项E错误】

因此,本题正确答案为选项ABCD。

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