题目
[组合题]由于读者对图书的需求是多方面的,因此图书市场往往呈现较强的异质性。而在我国图书市场,图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多方面的需要。一方面大的书城的图书经营品种不断增加;另一方面读者很难买到自己真正需要的图书。某图书生产企业要销售一种图书,该图书的单位生产成本为20元,预计销售5万册,希望销售收益率为20%。
[要求1]某个大型图书零售企业的决策者,为了提高企业的竞争能力,获取竞争优势,在选择图书目标市场时,应优先采取的策略是(    )。
  • A、无差异营销策略
  • B、差异性营销策略
  • C、密集性营销策略
  • D、集中性营销策略
[要求2]如果对图书市场进行细分,应考虑的变量有(    )。
  • A、地理变量
  • B、人口变量
  • C、心理变量
  • D、产业变量
[要求3]根据成本加成定价法,该图书生产企业销售该图书的价格为(    )元。
  • A、20
  • B、24
  • C、36
  • D、40
[要求4]若该图书生产企业采用需求导向定价法,可使用的具体方法有(    )。
  • A、认知价值定价法
  • B、需求差别定价法
  • C、随行就市定价法
  • D、密封投标定价法
本题来源:工商管理模拟卷(二) 点击去做题
答案解析
[要求1]
答案: B
答案解析:

本题考查目标市场战略。

差异性营销策略是一种以市场细分为基础的营销策略,而市场细分的基础是消费需求的差异性。由于图书市场呈现较强的异质性,因此为获取竞争优势,应优先采取差异性营销策略。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求2]
答案: A,B,C
答案解析:

本题考查目标市场战略。

市场细分的主要变量有地理变量【选项A】、人口变量【选项B】、心理变量【选项C】和行为变量。

因此,本题正确答案为选项ABC。

[要求3]
答案: B
答案解析:

本题考查定价策略。

成本加成定价法即在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出来的产品价格。其计算公式为: 产品价格=单位成本x(1+加成率)。

依据题干数据,代入公式得,产品价格=单位成本×(1+加成率)=20×(1+20%)=24(元)。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求4]
答案: A,B
答案解析:

本题考查定价策略。

需求导向定价法主要包括认知价值定价法【选项A正确】和需求差别定价法【选项B正确】

随行就市定价法、密封投标定价法属于竞争导向定价法【选项CD错误】

因此,本题正确答案为选项AB。

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拓展练习
第1题
[单选题]企业通常运用各种现代化的控制方法进行战略控制。运用杜邦分析法旨在进行(    )。
  • A.工艺控制
  • B.进度控制
  • C.质量控制
  • D.财务控制
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查企业战略的控制。

杜邦分析法是基于财务指标的战略控制方法,由美国杜邦企业开发并使用,目前在国际上获得广泛应用。运用杜邦分析法,企业通过设立产品事业部,并设立投资中心,就可以对企业的战略实施状况进行财务控制。

因此,本题正确答案为选项D。

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第2题
[单选题]下列选项中,属于影响企业财务杠杆系数的因素是(    )。
  • A.息税前盈余
  • B.无形资产比重
  • C.股权集中度
  • D.金融资产比重
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查杠杆理论。

财务杠杆系数测算公式为:。式中,I为债务年利息额,EBIT为息税前盈余。息税前盈余属于影响企业财务杠杆系数的因素【选项A正确】

无形资产比重、股权集中度、金融资产比重均与财务杠杆系数无关,为干扰选项【选项BCD错误】

因此,本题正确答案为选项A。

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第3题
[不定项选择题]

下列各项中,属于董事会的职权的有(    )。

  • A.

    制定公司的基本管理制度

  • B.

    检查公司财务

  • C.

    决定公司内部管理机构的设置

  • D.向股东会会议提出提案
  • E.

    制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案

答案解析
答案: A,C,E
答案解析:

本题考查董事会的职权。

董事会行使下列职权:

(1)召集股东会会议,并向股东会报告工作。

(2)执行股东会的决议。

(3)决定公司的经营计划和投资方案。

(4)制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案【选项E正确】

(5)制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案。

(6)制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案。

(7)决定公司内部管理机构的设置【选项C正确】

(8)决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项,并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项。

(9)制定公司的基本管理制度【选项A正确】

(10)公司章程规定或者股东会授予的其他职权。

检查公司财务、向股东会会议提出提案属于监事会的职权【选项BD错误】

因此,本题正确答案为选项ACE。

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第4题
[不定项选择题]服务产品的基本特性包括(    )。
  • A.无形性
  • B.不可分离性
  • C.差异性
  • D.不可储存性
  • E.所有权的可转让性
答案解析
答案: A,B,C,D
答案解析:

本题考查不同类型商品分销渠道的构建。

根据服务产品的概念,一般将服务产品的基本特性归纳为以下五个方面:

(1)无形性【选项A正确】

(2)不可分离性【选项B正确】

(3)差异性【选项C正确】

(4)不可储存性【选项D正确】

(5)所有权的不可转让性【选项E错误】

因此,本题正确答案为选项ABCD。

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第5题
[不定项选择题]下列市场细分变量中,属于心理变量的有(    )。
  • A.

    购买时机

  • B.忠诚程度
  • C.

    生活方式

  • D.

    购买动机

  • E.

    价值取向

答案解析
答案: C,D,E
答案解析:

本题考查目标市场战略。

心理变量主要有:生活方式【选项C】、个性、购买动机【选项D】、价值取向【选项E】、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等。

购买时机、忠诚程度属于行为变量【选项AB错误】

因此,本题正确答案为选项CDE。

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