题目
[单选题]对卖方比较有利的促销组合策略是(    )。
  • A.价格策略
  • B.拉引策略
  • C.渠道策略
  • D.推动策略
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查促销策略。

促销组合策略包括拉引策略和推动策略。

拉引策略【选项B】即生产商为刺激顾客的需求,主要利用广告与公共关系等手段,极力向消费者介绍产品及企业,使他们产生兴趣,吸引、引诱他们来购买。这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者,引导他们购买产品,因而对卖方比较有利,在销售时具有主动性。

因此,本题正确答案为选项B。

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本题来源:第三章 第3节 市场营销组合策略
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第1题
[不定项选择题]在实践中,企业的产品定价目标主要有(    )。
  • A.维持企业生存
  • B.长期利润最大化
  • C.市场占有率最大化
  • D.维护企业和产品形象
  • E.客户满意度最大化
答案解析
答案: A,C,D
答案解析:

本题考查定价策略。

企业定价的目标包括:

(1)维持企业生存【选项A正确】

(2)短期利润最大化【选项B错误】

(3)市场占有率最大化【选项C正确】

(4)维护企业和产品形象【选项D正确】

客户满意度最大化为干扰选项,教材未提及【选项E错误】。

因此,本题正确答案为选项ACD。

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第2题
[不定项选择题]下列定价方法中,属于竞争导向定价法的有(    )。
  • A.随行就市定价法
  • B.直接认知价值评比法
  • C.竞争价格定价法
  • D.盈亏平衡定价法
  • E.密封投标定价法
答案解析
答案: A,C,E
答案解析:

本题考查定价策略。

竞争导向定价法包括:

(1)随行就市定价法【选项A】

(2)竞争价格定价法【选项C】

(3)密封投标定价法【选项E】

直接认知价值评比法【选项B】属于需求导向定价法,盈亏平衡定价法【选项D】属于成本导向定价法。

因此,本题正确答案为选项ACE。

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第3题
[单选题]生产商利用广告和公共关系手段,极力向消费者介绍产品,使他们产生兴趣,吸引诱导他们来购买。这类促销组合策略是(    )。
  • A.推动策略
  • B.拉引策略
  • C.销售促进
  • D.人员推销
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查促销策略。

营销人员可以选择两种基本的促销组合策略:拉引策略和推动策略。

【选项B正确】拉引策略即生产商为刺激顾客的需求,主要利用广告与公共关系等手段,极力向消费者介绍产品及企业,使他们产生兴趣,吸引、引诱他们来购买,符合题干表述。

【选项A错误】推动策略即生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销,再由批发商向零售商推销,最后再由零售商向消费者推销,与题干表述不符。

【选项C、D错误】销售促进和人员推销是推动策略的具体实施手段,题干表述的是拉引策略。

因此,本题正确答案为选项B。

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第4题
[不定项选择题]按照新产品开发的方式不同,新产品开发策略可分为(    )。
  • A.自主开发
  • B.抢先策略
  • C.委托开发
  • D.

    跟进策略

  • E.联合研制
答案解析
答案: A,C,E
答案解析:

本题考查产品策略。

按照新产品开发的方式不同,新产品开发策略可分为:

(1)自主开发,即企业设立研究部门,通过自身的研发力量来完成产品的构思、设计和生产工作【选项A】

(2)委托开发,即委托独立的研发机构为企业开发某种新产品【选项C】

(3)联合研制,其方式包括联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、合作经营、兼并以及一般技术或专有技术引进【选项E】

抢先策略【选项B】和跟进策略【选项D】是按照新产品开发时机的不同来分类的。

因此,本题正确答案为选项ACE。

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第5题
[不定项选择题]

下列属于需求导向定价法的有(    )。

  • A.随行就市定价法
  • B.直接价格评比法
  • C.

    密封投标定价法

  • D.

    直接认知价值评比法

  • E.诊断法
答案解析
答案: B,D,E
答案解析:

本题考查定价策略。

需求导向定价法是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法,包括:

(1)直接价格评比法【选项B】

(2)直接认知价值评比法【选项D】

(3)诊断法【选项E】

随行就市定价法【选项A】密封投标定价法【选项C】属于竞争导向定价法,不是需求导向定价法。

因此,本题正确答案为选项BDE。

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