题目
[单选题]甲公司是一家中式连锁快餐企业,长期分别从三家粮油公司采购大米、面粉和色拉油等。下列各项中,不属于甲公司货源策略优点的是( )。
  • A.可利用三家粮油公司之间的竞争压低采购价格
  • B.有利于促使三家粮油公司提供有统一质量保证的产品
  • C.不会因某家粮油公司的供货问题而严重影响企业经营
  • D.有利于从三家粮油公司获得更多的知识和技术信息
本题来源:第三章 奇兵制胜习题 点击去做题
答案解析
答案: B
答案解析:甲公司采取的是多货源策略,其优点是:(1)能够取得更多的知识和专门技术;(2)一个供应商的供货中断产生的影响较低;(3)供应商之间的竞争有利于对供应商压价。选项B属于单一货源策略的优点。
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拓展练习
第2题
[单选题]

奇天公司是国内通信行业的知名企业。面对日益加剧的全球化压力,奇天公司于1998年开始实施全球化扩张行动,成功建成了全球性的市场网络和研发平台。奇天公司始终坚持在通信行业的主航道上聚焦,在国际市场上站稳了脚跟。根据以上描述,奇天公司作为新兴市场本土企业所选择的战略是(  )。

  • A.

    “防御者”战略

  • B.

    “抗衡者”战略

  • C.

    “扩张者”战略

  • D.

    “躲闪者”战略

答案解析
答案: B
答案解析:

“面对日益加剧的全球化压力,奇天公司于1998年开始实施全球化扩张行动……在国际市场上站稳了脚跟”,表明奇天公司的战略定位是通过全球竞争发动进攻,其选择的战略是“抗衡者战略”,选项B正确。

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第3题
[不定项选择题]

2014年初,甲公司经营陷入困境。面对困境,甲公司采取了以下措施:高管减薪,加强广告宣传,委托其他公司生产本公司的产品。这些措施所体现的收缩战略的方式有(  )。

  • A.

    削减成本   

  • B.

    调整营销策略

  • C.

    分包

  • D.

    资产互换

答案解析
答案: A,B,C
答案解析:

高管减薪属于削减成本,选项A正确;加强广告宣传属于调整营销策略,选项B正确;委托其他公司生产本公司的产品属于分包,选项C正确。

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第4题
[单选题]

甲公司是全国最大的饮料生产企业。考虑到不同人群对饮料的需求不同,甲公司推出了不同的产品。针对儿童推出“XX营养液”,针对青少年推出“XX功能饮料”,针对老年人推出“XX保健饮料”。根据以上信息,可以判断该公司采取的目标市场涵盖战略是(  )。

  • A.

    无差异市场营销

  • B.

    差异性市场营销

  • C.

    集中化市场营销

  • D.

    选择性市场营销

答案解析
答案: B
答案解析:

差异性市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要。甲公司针对不同细分市场推出不同产品,属于差异性市场营销,选项B正确。

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第5题
[组合题]

近年来,乡村旅游因其特有的自然资源、风俗民情和历史脉络而对游客产生了越来越强的吸引力。然而刚刚起步的乡村旅游大多充斥着廉价的兜售、毫无地方特色的“农家乐”和旅店揽客,忽视了其特有的文化内涵;对少数成功案例盲目效仿,对周边村落缺乏统一有效的协调和对比借鉴,出现了定位趋同、重复建设的现象。

Y地区的“人物山水”完全不同于传统旅游项目,它将震撼的文艺演出现场效果与旅游地实景紧密结合起来;置身于秀丽山水之中的舞台,让观众在观赏歌舞演出的同时将身心融于自然。

山水实景构筑的舞台、如梦似幻的视觉效果,给观众带来了特殊的感受。因为将歌舞与风景结合在一起,所以同时赢得了观光客和民歌爱好者的喜爱。

“人物山水”在运营上也有独到之处。剧组聘请了几百名演员,他们几乎都是当地的农户,没有经过系统的训练,以前也从未登台演出过。对于以体现当地民情民风为主的“人物山水”来说,启用这些乡村百姓,让观众更直观地体验到“人物山水”是真正从山水和农民中产生的艺术和文化。没有大牌明星的加入,使得剧组成本降低,还给当地人民带来经济利益,为当地旅游带来巨大的品牌效应。

除此之外,大量游客因为观赏“人物山水”而在Y地区出入和停留,使一条原本幽静的山道成为当地政府开发的新景点,让人们看到了一个旅游产业带动周边产业发展的经济现象。

以文艺演出的形式推出的“人物山水”,用其独有的魅力吸引着一批又一批来到当地旅游的国内外游客。它已经不仅是一场文艺演出,而且更是当地旅游的经典品牌。

要求:

答案解析
[要求1]
答案解析:

“人物山水”体现蓝海战略的特征如下:

①规避竞争,拓展非竞争性市场空间。“刚刚起步的乡村旅游……出现了定位趋同、重复建设的现象”“‘人物山水’完全不同于传统旅游项目……在运营上也有独到之处”“以文艺演出的形式推出的‘人物山水’,用其独有的魅力吸引着一批又一批来到当地旅游的国内外游客。它已经不仅是一场文艺演出,而且更是当地旅游的经典品牌”。

②创造并攫取新需求。“让观众在观赏歌舞演出的同时将身心融于自然。山水实景构筑的舞台、如梦似幻的视觉效果,给观众带来了特殊的震撼”“大量游客因为观赏‘人物山水’而在Y地区出入和停留,使一条原本幽静的山道成为当地政府开发的新景点,让人们看到了一个旅游产业带动周边产业发展的经济现象”。

③打破价值与成本互替定律,同时追求差异化和低成本,把企业行为整合为一个体系。“启用这些乡村百姓,让观众更直观地体验到‘人物山水’是真正从山水和农民中产生的艺术和文化。没有大牌明星的加入,使得剧组成本降低,还给当地人民带来实在的经济利益,为当地旅游带来巨大的品牌效应”。

[要求2]
答案解析:

“人物山水”在竞争激烈的文化旅游领域中开创了新的生存与发展空间的路径如下:

①审视他择产业或跨越产业内不同的战略群体。“将歌舞与风景结合在一起,所以同时赢得了观光客和民歌爱好者的喜爱”“以文艺演出的形式推出的‘人物山水’,用其独有的魅力吸引着一批又一批来到当地旅游的国内外游客。它已经不仅是一场文艺演出,而且更是当地旅游的经典品牌”。

②放眼互补性产品或服务。“将歌舞与风景结合在一起”“它已经不仅是一场文艺演出,而且更是当地旅游的经典品牌”。

③重设客户功能性或情感性诉求。“它将震撼的文艺演出现场效果与旅游地实景紧密结合起来,置身于秀丽山水之中的舞台,让观众在观赏歌舞演出的同时将身心融于自然。山水实景构筑的舞台、如梦似幻的视觉效果,给观众带来了特殊的感受”。

④跨越时间参与塑造外部潮流。“以文艺演出的形式推出的‘人物山水’,用其独有的魅力吸引着一批又一批来到当地旅游的国内外游客。它已经不仅是一场文艺演出,而且更是当地旅游的经典品牌”。

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