题目
[单选题]甲公司是一家国际船舶制造企业。甲公司在与其客户签订船舶制造合同后,才向各主要部件供应商发出采购订单。甲公司采用的平衡产能与需求的方法是( )。
  • A.订单生产式生产
  • B.资源订单式生产
  • C.库存生产式生产
  • D.滞后策略式生产
本题来源:第三章 奇兵制胜习题 点击去做题
答案解析
答案: B
答案解析:资源订单式生产,当需求不确定时,企业仅在需要时才购买所需材料并开始生产所需的产品或提供所需的服务,其特征是订单——资源——生产,选项B正确。
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拓展练习
第1题
[单选题]

下列各项中,属于造成产业零散原因的是(  )。

  • A.

    技术的不确定性

  • B.

    战略的不确定性

  • C.

    成本的迅速变化

  • D.

    市场需求多样导致高度产品差异化

答案解析
答案: D
答案解析:

造成产业零散的原因包括进入障碍低或存在退出障碍,市场需求多样导致高度产品差异化,不存在规模经济或难以达到经济规模,除此之外还包括政府政策和地方法规对某些产业集中的限制以及一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额。所以选项D正确;选项ABC属于新兴产业共同的内部结构特征。

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第2题
[单选题]

甲公司是一家家用电器生产企业,其生产的蓝光播放机首次投放市场,为了扩大蓝光播放机的销量,甲公司对其首次上市定价采用了低于其他企业价格的策略。甲公司对蓝光播放机首次上市采用的产品上市定价法是(  )。

  • A.

    渗透定价法

  • B.

    转移定价法

  • C.

    满意定价策略

  • D.

    撇脂定价法

答案解析
答案: A
答案解析:

渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格,以便抢占销售渠道和消费者群体,从而使竞争者较难进入市场。所以选项A正确。

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第3题
[单选题]

甲公司是全国最大的饮料生产企业。考虑到不同人群对饮料的需求不同,甲公司推出了不同的产品。针对儿童推出“XX营养液”,针对青少年推出“XX功能饮料”,针对老年人推出“XX保健饮料”。根据以上信息,可以判断该公司采取的目标市场涵盖战略是(  )。

  • A.

    无差异市场营销

  • B.

    差异性市场营销

  • C.

    集中化市场营销

  • D.

    选择性市场营销

答案解析
答案: B
答案解析:

差异性市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要。甲公司针对不同细分市场推出不同产品,属于差异性市场营销,选项B正确。

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第4题
[组合题]

智勤公司成立于2010年,是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做了大量的市场调研,发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正在逐步缩小,消费者更多地关注产品价格,价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。在此基础上,智勤公司对消费者的年龄进行了细分,将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间。这个阶段的年轻人相对经济独立,普遍处于事业的发展期,并且个性张扬,勇于尝试,对于新鲜事物的接受程度比其他年龄段的人更高。

为了适应目标顾客对价格敏感的特点,智勤手机以其“高性价比”走入大众视线。为了降低智勤手机的成本和价格,智勤公司采取了以下措施:

(1)开创了官网直销预订购买的发售方式,减少了昂贵的渠道成本,使智勤手机生产出来之后,不必通过中间商就可以到达消费者手中。

(2)在营销推广方面,智勤公司没有使用传统的广告营销手段,而是根据消费者的不同类型,分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广,在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式,有效降低了推广费用。

(3)采用低价预订式抢购模式。这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零,大大减少了生产运营成本。

(4)智勤手机定价只有国际高端品牌的1/3,而其硬件成本要占到其定价的2/3以上。为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量,智勤公司为手机瘦身,把不需要的硬件去掉,把不需要的功能替换掉,简化框架结构设计,使用低成本的注塑材质工艺等。

(5)将手机硬件的研发和制造外包给其他公司,提高了生产率,大大减小了智勤成立之初的资金压力。

(6)实现规模经济。2011~2015年智勤手机的销售量突飞猛进地增长,进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础。

要求:

答案解析
[要求1]
答案解析:

市场情况:

①市场中存在大量的价格敏感用户。“消费者更多地关注产品价格”。

②产品难以实现差异化。“智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小”。

③购买者不太关注品牌。“智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小”。

④价格竞争是市场竞争的主要手段。“价格竞争开始成为市场竞争的主要手段”。

资源和能力:

①实现规模经济。“2011~2015年智勤手机的销售量突飞猛进地增长,进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础”。

②降低各种要素成本。“减少了昂贵的渠道成本”。

③提高生产率。“将手机硬件的研发和制造外包给其他公司,提高了生产率”。

④改进产品工艺设计。“为手机瘦身,把不需要的硬件去掉,把不需要的功能替换掉,简化框架结构设计,使用低成本的注塑材质工艺等”。

⑤选择适宜的交易组织形式。“将手机硬件的研发和制造外包给其他公司,大大减小了智勤公司成立之初的资金压力”。

⑥重点集聚。“将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间”。

[要求2]
答案解析:

从确定目标市场角度分析,智勤公司按照人口细分,把目标市场消费者的年龄定位在25岁至35岁之间;目标市场的选择是集中化营销策略。

从设计营销组合角度分析,智勤公司的营销策略是:

①产品策略。

“将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间”“智勤手机以其‘高性价比’走入大众视线”“为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量,智勤公司为手机瘦身,把不需要的硬件去掉,把不需要的功能替换掉,简化框架结构设计,使用低成本的注塑材质工艺等”。

②促销策略。

“在营销推广方面,智勤公司没有使用传统的广告营销手段,而是根据消费者的不同类型,分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广,在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式”“采用低价预订式抢购模式,这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零”。

③分销策略。

“开创了官网直销预订购买的发售方式,减少了昂贵的渠道成本,使智勤手机生产出来之后,不必通过中间商就可以到达消费者手中”。

④价格策略。

“智勤手机定价只有国际高端品牌的1/3”“为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础”。

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第5题
[不定项选择题]

乙公司是一家同时在境内外三地资本市场上市的煤业集团,其所有的产品均在国内销售。乙公司成功收购了澳大利亚H公司,获得H公司的控股权。H公司在澳大利亚拥有的煤炭资源为15亿吨,并拥有澳大利亚最大的煤炭出口港,主要客户为欧洲、美洲及澳大利亚本土的钢铁制造商和发电企业。根据上述信息,乙公司进行国际化经营的原因有(  )。

  • A.

    寻求煤炭资源

  • B.

    寻求横向一体,减少竞争压力

  • C.

    寻求现成资产

  • D.

    寻求多元化成长机会

答案解析
答案: A,C
答案解析:

乙公司收购在澳大利亚拥有煤炭资源的H公司是为了寻求煤炭资源,所以选项A正确;本题中H公司拥有澳大利亚最大的煤炭出口港,欧洲、美洲及澳大利亚本土的主要客户,乙公司的收购动机是寻求现成资产,选项C正确。

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